危机的解决：漠视的后果曾名震一时的美国王安电脑公司，在 80 年代中期个人微型机（PC）及价格低廉、运行速度快捷等优势，固守自己的发家产品——文字解决系统，并将其始终装在不能适应顾客需要的小型机（minicomputer）上，而回绝与当时在个人微型机领域有杰出业绩的苹果公司合作，错过了良好的发展机会，经营业绩猛跌，上市股票由 1982 年的每股 42
50 美元陡降到 1990 年的每股 37
50 美元，最后破产
[试析]王安电脑公司破产的重要因素
[分析]从上述案例中能够看出，王安电脑公司破产的重要因素是其对外部环境的变化反映麻木，过于高估自己在充满变化、竞争激烈的客观环境中所处的位置
营销从静态走向动态艾德蒙公司是一家台湾和美国合营生产电视机的公司，其产品于 1983 年初开始上市，走高价路线
台湾有关当局紧张其挟美国之名而搞乱本地的销售秩序，就限制艾德蒙电视机在台湾的销售数量，致使该公司始终处在“懒洋洋”状态
然而在 1984 年终，艾德蒙公司运用当时广大消费者始终埋怨电视机价格昂贵之际，忽然宣布降价
此举震惊了台湾家电业
艾德蒙电视机的市场占有率一下子升到 10%
当其它电视机厂商如梦初醒时，1984 年终的家电销售旺季已被艾德蒙抢先
[试析]从艾德蒙公司成功的案例中能得到什么启示
[分析]当今世界由于环境因素急剧变化，公司生存空间充满了更多的变数
它涉及营销渠道、竞争者、市场需求以及政策、法令的变化等等
一成不变的营销做法将无法适应多变的环境，从而使动态营销成为必要
动态营销不仅仅是随机应变，在营销环境发生变化时立刻采用行动，跟上环境态势的脚步毕竟是被迫采用的行动
较高一级的动态营销是“未雨绸缪”型，即公司要走在潮流的前面，主动采用行动来适应即将到来的环境变化
最高一级的动态营销则是“发明时势”型
这类公司能细心地观察和监视环境，并把环境的变动引入公司的规划
