用数据来写一份经营分析报告（一） 作者：张晓 来源:瑞商网 (-05-19)【编辑语录】 “用数据说话，按流程办事”始终是瑞商网所倡导的。对于经营分析，用数据来一一证明有关经营成果，是非常有说服力的，例如说：全年的经营状况，能够通过曲线图，一目了然的看到那个季度的销售体现如何，进一步分析，能够找出为什么会出现这种变化，客单价与来客数是上升还是下降，通过这些数据体现，大胆预测，小心求证，就是一份完美的经营分析报告了。 作为公司的管理人员，诸多时候需要写经营分析报告，如果能够用数据来写一份经营分析报告，那么说服力或让人信服力应当是最强的，由于，有诸多时候，用语言来体现，总会让人产生这样那样的疑问，总会有人质疑这个成果的前提是不是成立的，而数据是板上钉钉的事实根据，因此，如果想写一份有说服力的经营分析报告，必须要依靠数据。 但是，对于刚开始用数据来分析经营状况的人来说，用数据写一份经营分析报告也不是一件容易的事，本人根据自己写经营分析报告的实际经验，简朴整顿了一种写经营分析报告的思路，可供初学者来参考。如果要是做进一步的研究，那么这个思路能够起一种大纲的作用。 （特殊阐明：本文引用的图表均是取自瑞商数据分析系统的截图，数据分析如果借助信息化的专业工具来做，能够达成事半功倍的效果，并且能够一目了然，沿着思路做层层追踪。） 1．整体经营状况的分析 1．1 用数据来阐明本期与上一期的对比状况（能够是年、六个月、季、月等的对比分析）以下面的图表所示： 从上面这张图表中，能够很清晰地阐明本期和上期各项指标的变化状况，如图中所示：同比销售和毛利各呈现出了上升趋势。进销毛利率上升了 3.89 个百分点。整个大的趋势是非常可喜的。 1．2 本期内的销售变化趋势状况 看同比能够看出整体的趋势，而看一种区间内的实际走向，就得看变化的趋势了。以下图所示： 从上面的图表中，能够得出分析结论：整体销售额的变化并不是呈现出直线上升的，并且自第三季度始，销售呈现出下降的趋势，到第四季度的中期有反弹，但是在最后一种月，仍然在下滑，因此，即使从第一项上看到比要好诸多，但是在销售指标上面，能够看到，销售额在第四季度体现并不乐观，必须要开始分析具体的因素，遏制住这种不良的销售状态。由于销售额是零售业是最根本的利润源泉。 1．3 本期内进销毛利率的变化趋势 能够看以下的毛利变化趋势图 从上面图表能够看出来，即使销售额在波折波动...
