市场营销和推销的不同之处是什么？ 答：市场营销不同于推销，这主要表现在以下几个方面： a 起点不同。推销的起点是工厂或种植园，而市场营销的起点是市场 b 中心不同。推销的中心是产品，而市场营销的中心是顾客需求 c 手段不同。推销的手段是促销，而市场营销的手段是企业整体营销活动 d 重点不同。推销的终点是通过销售获得利润，而市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润 市场营销策划和创造性思维的关系是什么？ 答：a 创造性思维是市场营销策划的起点和终点 b 造性思维是市场营销策划的重要理论支柱 c 创造性思维渗透到市场营销策划的各个方面 简述市场营销策划的主要步骤和方法？ 答：市场营销策划的主要步骤： a 明确目的：一方面是政治法规目的，另一方面是经济利益目的 b 收集信息 c 产生创意 d 制定方案 e 组织实施 f 测评效果 市场营销策划的主要方法: a 程序法 b 模拟法 c 案例法 市场营销人员应具备哪些素质？ 答:a 观察力。所谓观察力是指寻找问题或者说善于发现问题的能力 b 灵感 c 构成力。在将诸多零散的灵感整合成市场营销策划时，尚需借助整理、加工和构成的能力 d 情报力。情报力是指有效地收集和分析情报，使之有利于市场营销策划的能力 e 实现力。市场营销策划者应该具有卓越的实现能力。这种能力表现在：知道应该表现什么，安排表现的时间顺序，预测造成强烈刺激咯印象的程度，以及可以形成统一的风格等 f 感召力 简述市场营销策划成功的主要基础和标志？ 答：成功市场营销策划的基础是： a 全面认识商品的价值 b 消费者导向 c 市场营销策划软件的开发 成功市场营销策划的基本标志是： a 达成协议 b 获取利润 c 社会形象 简述市场营销策划的必然性？ 答:在现代社会，市场营销策划并非企业的主观意志，其存在具有客观必然性 a 当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业加以关注、收集、分析，并且应用到市场营销决策中；另一方面，企业市场营销活动的改进，也伴随着大量新自 考 市 场 营 销 策 划 简 答 题 （ 完 整 ） --第 1页自 考 市 场 营 销 策 划 简 答 题 （ 完 整 ） --第 1页的、可利用的信息，这就需要企业跟踪、研究和应用 b 市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜、抓住机遇、创造更好的效益，必须积...
