下载后可任意编辑2024 年实训超市迎新促销策划方案一．策划案的背景2011 年 9 月 3 日—4 日是新生来校报到的时间，为了在第一时间抓住新生的眼球，实训超市准备策划一次促销活动来吸引更多的人光临实训超市，增加顾客的交易次数，大量发放优惠券，给新生留下美好的第一印象。二．环境状况1.整体市场状况：学校内主要的超市还有舒源、盛旺，虽然我们在财力、地理位置、经营经验、进货渠道等很多方面都不如他们，但是我们可以用我们的优势猎取一席之地。2.具体微观环境： A.现有竞争者：主要竞争对手是舒源、盛旺两个超市。这两大超市位置跟食堂、寝室的位置较近，人流密集。B．供应商的情况：舒源、盛旺两个超市有固定的供应商，而我们大部分要靠自己去寻找。C．消费者行为：虽然在大二、大三这个群体里，我们超市的忠诚顾客没有他们多，但是大一新生刚来，还没有形成消费习惯，只要我们前期做得好还是有机会争取更多的顾客。三．SWOT 分析1. 优势 S:我们有团结的团队，宽阔的师生人脉，廉价的员工，更完善的服且无门面费用.2.劣势 W:在商品陈列上，我们的产品没有舒源和盛旺等水果店经营的时间久，管理也没有她们先进，进货渠道不广，离宿舍区远。3.机会 O:这里是距二教，三教，体育馆最近的商店，新生报到和老生上课的必经之路，临近十一.二.三栋宿舍楼和教工宿舍区。4.威胁 T: 舒源和盛旺超市，选择性相对大，适合需求面广的顾客；位置适中，人流量大，顾客多：进货渠道广，商品更新换代快；拥有大群老顾客。四．促销活动 1.促销主题：开学让利，大搜购 2.促销目的：把实训超市的招牌打出去，吸引更多的顾客，增加营业额。1下载后可任意编辑 3.促销对象：全校师生，以大一新生为主。4.促销地点：市场营销实训超市 5.促销时间：9 月 3 日-4 日 6.促销信息的发布：因为这个时间性比较强，所以太早太晚都没效果，根据新生返校的可能时间，我们计划提前三天在校园内张贴 DM 海报、超市门口拉横幅、贴海报，活动当天发宣传单，在超市门口摆台作为新生服务台，帮新生解决些基本问题。 7.促销内容： ①活动期间，我超市将推出以下几种惊爆商品，欢迎宽阔顾客选购。以低价销售让顾客形成这个超市的价格很优惠的第一印象，可以是新生急需的日化产品。②凡一次性购物满 60 元以上（特价商品除外）的顾客均可参加一次摸奖活动，摸到红色乒乓球均可获的一份奖品。 奖品：口杯、桶子、牙膏牙刷等新生必须的价格较低的生活用品...
