专业主义作者/大前研一翻译/裴立杰出版社/中信出版社大前研一麻省理工学院博士。曾任麦肯锡日本分公司董事长，兼任许多跨国公司的管理顾问。被英国《经济学家》杂志评选为“全球五位管理大师”之一，“日本战略之父”。你是专家吗？遵守纪律和讲求伦理是前提，顾客第一是准则，专业技能和控制情感是基本要求，好奇心和进取心是自我提升的动力。最难的莫过于控制情感了。“达到平均水平就可以了。”“还是自己更可爱。”“不想干辛苦和困难的事。”“不想惹怒别人。”“不想失败！”“不想受束缚。”专家需要与这些想法做斗争1.01365=37.80.99365=0.03日积跬步，终至千里。而每天都放纵一点，那么最后就是难以弥补的差距。现在的妥协意味着将来的失败。先见能力构思能力讨论能力适应矛盾能力专业主义先见能力构思能力讨论能力适应矛盾能力专业主义我们轻易地推翻了以往的常识，正置身于全新的经济空间。先见能力的充分必要条件第一、第二两点涉及到管理学中的PEST宏观分析模型：P-Political(政治)，E-Economic(经济)，S-Social(社会)，T-Technological(科技)。第三、第四两点则强调根据从外部环境发现的机遇与风险，根据自身条件（优势与劣势）选择最好的方向进行发展。总的来说，就是SWOT分析。1明确定义视野领域（范围）。2从分析现状入手预测未来的方向，简明扼要地阐明假想的论点，以分析其因果关系。3在多种可选情况下，只精选几种。采用强有力的手段调配人，财，物。4在情况没有彻底改变的情况下，不要偏离原则，不要迷失假想的基本方向。一些注意事项1认清变化的本质，需要对身边的变化逐一反复地向自己提问：为什么会这样？新在什么地方？从中会产生什么？其真正的价值何在？2有意识的假设一个相反的观点，并不断验证，对于常识毫无遗漏地进行分析，对于反证也需要同样程度的分析。3回归一张白纸重新开始思考。坦率地承认自己的错误，意味着对思考永不厌倦。这三点都在强调结论得来过程不能马虎。第一点：问自己变化“是什么”“为什么”“将导致什么”“有什么意义”。只有弄清来龙去脉才能理直气壮下结论。第二点：用“自我否定”来检验该结论是否正确。第三点：冷静一下，可以等几个小时（几天）后再来考虑这个该结论是否正确。先见能力构思能力讨论能力适应矛盾能力专业主义成功的充分必要条件是把预见到的未来蓝图变成具体的商业模式。实现构思的必要条件和充分条件关于需求理论，比较著名的是马斯洛需求层次理论，即将需求分为五个层次：生理需求，安全需求，归属需求，自尊需求和自我实现需求。需求可以作为细分市场的依据，进而发现准确的目标市场，最终根据目标市场对自身进行定位。要完成以上每一步都需要论据支撑。要么使用现有的二手数据，要么就需要自己搜集数据分析。必要条件为社会的基本需求。如果此项事业能够满足顾客的需求，则开始从市场和财务方面调查取证——有多少人赞成，需要付出多大的代价，设计出回收这种代价的方法并制定计划。而考虑钱包里有多少钱，对整个事业进行构思，则是成功的充分条件。深度经济个人更推崇保龄球战略：要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后，利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。facebook就是这样发展壮大的：目标群体，前期是大学生，然后扩展为所有人；功能，前期是传统的日志、相册、分享、游戏，然后加入GraphSearch挑战google的搜索地位。“深度经济”要求我们把事业的重心限定在一个狭窄的范围内，然后纵深发展，以使竞争对手无法模仿。先见能力构思能力讨论能力适应矛盾能力专业主义客客气气的态度反倒成了事业的绊脚石。影响讨论成功的因素1关于利害关系的讨论就需要组织者（领导）的魄力。在《乔布斯传》中有提及产品设计过程中经常发生设计师与工程师之间的矛盾，问题最终都是在乔布斯的魄力下解决。2规则与纪律则可以参考《罗伯特议事规则》。3共同语言即逻辑。所以一般来说，大多数人愿意跟同层次的人交流。1将讨论等同于谈判。谈判是为了协调利害关系，讨论是为了寻找最佳答案。一旦讨论内容涉及...
