1 巧虎市场调研报告 一、巧虎品牌发展概况 巧虎《乐智小天地》是日本最大的教育集团 Benesse Corporation（倍乐生株式会社）和中国福利会出版的针对学前儿童的家庭学习商品，包含书、读本、父母用书、DVD 影像教材和教具（玩具）等，根据孩子的年龄特点分为月龄版（7 月龄开始到 24 月龄）、幼幼版（2-3 岁）、快乐版（3-4 岁）、成长版（4-5 岁） 、学习版（5-6 岁）、彩虹版（6-7 岁），星空版（7 岁-8 岁）。倍乐生集团成立于 1955 年，主营业务包括教育、语言、生活与护理四块，幼教是公司的一个细分业务。1989 年起，倍乐生开始探索海外的早教市场，首先，《巧虎系列》进入台湾8-9 岁幼儿的市场，2006 年又开始在韩国针对 0-6 岁的幼儿推出该系列产品，截止2006 年，巧虎进入中国市场前，在日本会员有300 万以上，台湾的会员人数为12 万人，韩国的会员人数达到 13 万人。 2006 年 6 月，中国版《乐智小天地》开始正式发行。第一年的会员就有3 万人，2010 年推出《巧虎开心成长乐园》，会员突破27万。2012 年，巧虎开始在上海以外的北京、广州等地开设销售分支机 构 ，扩 大店 铺 网 络 ， 2013 年会员总 人数超 过 60 万，2015 年在籍会员数达到 85 万，2018 年目 标 达到 150 万人次 。 2 二 、 巧 虎 的 商 业 模 式 巧 虎 的 商 业 模 式 ， 一 言 以 蔽 之 ： 以 乐 智 小 天 地 为 核 心 产 品 ， 以 巧虎 IP 塑 造 为 基 础 ， 衍 生 出 丰 富 的 周 边 商 品 和 媒 体 作 品 ， 采 用 直 销 和经 销 结 合 、 线 上 和 线 下 结 合 、 体 验 营 销 和 社 交 营 销 结 合 的 销 售 模 式 变现 。 通 过 走 访 了 解 发 现 ， 巧 虎 在 广 西 地 区 的 门 店 并 不 多 ， 在 南 宁 也 仅有 一 间 展 位 ， 但 是 上 门 了 解 产 品 的 都 是 之 前 已 经 从 别 的 渠 道 对 巧 虎 多少 有 一 些 认 识 的 顾 客 ， 门 店 客 源 虽 少 但 是 针 对 性 强 成 交 率 高 ， 这 是 巧虎 品 牌 宣 传 做 得 很 成 功 的 地 方 。 （1） 立 体 销 售 巧 虎 在 中 国 地 区 采 用 线 上 线 下 结 合 的 立 体 销 售 渠 道 。 线 上 ： 巧 ...
