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视频会议系统 市场拓展方案 （草案） 北京世纪瑞尔技术股份有限公司 1 目录 一． 市场分析 ………………………………………………………2 1． 整个市场概况………………………………………………2 2． 目标市场分析………………………………………………2 3． 需求分析……………………………………………………3 4． 竞争分析……………………………………………………3 二． 营销策略 ………………………………………………………4 1. 市场细分……………………………………………………4 2 . 目标市场选择………………………………………………4 3 . 市场定位……………………………………………………5 三． 营销实施 ………………………………………………………5 1． 广告促销组合………………………………………………5 2． 营销行为整合………………………………………………8 3． 销售突破……………………………………………………9 4． 销售步骤……………………………………………………9 四. 附件……………………………………………………………12 2 一. 市场分析 1．整个市场概况 2001 年年底，全球视讯会议市场总规模达到102.5 亿美元，并在未来几年将以24%的增长速度持续或以更高的速度增长。 目前我国视频通讯应用的领域，主要应用部门是政府行政会议、企业商务会议、远程教育、远程医疗、项目协同工作等方面的应用。其他领域的使用情况较少。政府办公占据了 46.6%的份额，商业应用占 35.2%的份额（如图所示），这意味着商业应用在中国的发展还有很大潜力可挖。 视频会议系统的常见的有集团会议和桌面会议两种，而为了适应移动、灵活、方便的需求，桌面会议应运而生。目前桌面会议所占比例为 34.7%。集团会议为 56.5%，桌面会议尽管发展时间不长，但由于其较好地集成了会议、数据等应用，其市场份额颇为可观。与集团会议相比，近年来增长十分迅速。 从以上 情况可以看 出 中国的视频会议市场是一个刚 刚 开 始 启 动的市场，对 于厂 商而言 ，是一个十分重 要的商机 。 2．目标 市场分析 针 对 当 前视频会议的市场情况和我公司 选 择 了软 件 视频会议系统的现 状 ，与之 相关 的行业包 括 政府、商业、教育、医疗等行业。 1）政府： 目前我国视频会议市场在政府部门占据了重 要位 置 。政府工作的性质 决 定 了其会议特 别 繁...