市场营销作业 班级： 姓名： 学号： 指导老师： 春秋航空竞争战略分析 首 先 应 用 波 特 的 五 种 力 量 模 型 ， 分 析 春 秋 航 空 所 处 的 竞 争 环 境 。 我 们 发 现 春秋 航 空 采 取 的 是 成 本 领 先 战 略 ， 即 依 靠 追 求 规 模 经 济 、 专 有 技 术 和 优 惠 的 原 材 料等 因 素 ， 以 低 于 竞 争 对 手 或 者 行 业 平 均 水 平 的 成 本 提 供 产 品 和 服 务 ， 来 获 得 较 高的 利 润 和 较 大 的 市 场 份 额 。我 将 在 文 中 具 体 分 析 春 秋 航 空 实 现 成 本 领 先 战 略 的 实现 途 径 。 一 、 公 司 背 景 春 秋 航 空 (Spring Airlines)股 份 有 限 公 司 是 首 个 中 国 民 营 资 本 独 资 经 营 的低 成 本 航 空 公 司 专 线 。 春 秋 航 空 为 春 秋 国 旅 的 子 公 司 。 2004 年 5 月 ， 春 秋 国旅 获 民 航 总 局 批 准 ， 筹 建 春 秋 航 空 有 限 公 司 ， 2005 年 7 月 18 日 ， 春 秋 航 空首 航 成 功 。 春 秋 航 空 将 自 己定位为 “草根航 空 ”， 倡导反奢华的 低 成 本 消费理念和 生活方式， 采 取 的 措施包括单一 机型 （机队全部由空 客A320 构成 ）、 单一舱位（不设头等 舱、 商务 舱， 只设经 济 舱）、 高 客座率（开航 以 来 平 均 客座率95%左右， 居全球低 成 本 航 空 第一 ）、 高 飞机利 用 率（高 于 国 内行 业 平 20%）、低 销售费用 （采 用 网上直销为 主渠道、 不开门市 ）等 ， 大 大 节省了不必要的 开支。 是 目前国 内经 营 的 最好的 廉价航 空 公 司 。 2015 年 三季度业 绩报告显示， 春秋 航 空 前三季度实 现 营 业 收入63.25 亿元， 同比增长13%， 发 展态势良好。 二、 波 特 的 五 力 分 析 五 力 分 析 法是 由波 特 提 出的 ，他认为 行 业 中 存在 着决定竞 争 规 模 和 程度的 五种 力 量 ， 这五 种 力 量 综合起来 影响着产 业 的 吸引力 。 五 力 分 析 法是 用 来 分 析 企业所 在 行 业 竞 争 特 征的 一 种 有 效的 ...
