市场营销模拟实训报告 华兴科技公司整体营销策划方案 班级学号姓名：B08090112 张敬雨 组别公司代码：03组 B 实习性质：生 产 实 习 实习时间：2010.12.20—31 实习地点：工商管理实验室 指导老师：邵安兆 张建军 （一）建立组织 1、公司命名 华兴科技公司 2、公司标识 公司图标以蓝、红色调为主色调，红色象征着公司朝气蓬勃的发展态势，而蓝色则凸显公司以科技为本的科学创新精神，用魔方的一小部分筑起坚实砥柱，象征着公司脚踏实地的工作作风和不断开拓创新的探索精神，蓝色丝带向外飞扬，意欲着公司强大的科研力量和走向世界的雄心和魄力。 3、公司口号：实现中华振兴，用科技打造美好生活！ 4、公司宗旨: 提供创新、优秀的产品、方案与服务,全面协助客户、企业和员工实现成功体验 5、经营理念：一切以客户为中心、涵盖售前、售中、售后全过程的全程服务体系。 企业管理理念：“以人为本，以德治企”。 员工准则： 做守纪律、懂礼貌、讲奉献的员工。 6、职能分工与组织结构图 总经理： 全面负责公司的各项工作，全面负责公司的日常经营活动，协调各部门之间的关系制定公司的预算和静音方案。 财务部： 主要管理公司财务情况，负责编制公司的财务计划，全面负责公司的财务及会计工作，审核各部门提交的预算方案，为生产经营活动提供财务 采购部：负责公司货物来源 售后服务部：负责顾客的售后服务 物流部：负责公司货物的发送 销售部： 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作 2、提报年度销售预测给营销副总； 采购部 研发部 市 场调查部 物流部 总经理 销售总监 售后服务部 电脑 手机 VCD 电脑 手机 VCD 华东区分公司 华南区分公司 西北、西南区总代理公司 华北、东北区总代理公司 华南区代理 华北区代理 东北区代理 华东区代理 西南区代理 西北区代理 财务总监 3、制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 4、管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作； 5、设立、管理、监督区域分支机构正常运作； 6、营销网络的开拓与合理布局； 7、建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； 8、合理进行销售部预算控制； 9、研究把握销售员的需求，充分调动其积极性； 各地区销售经理 ： 负责各自区域的产品销售，执行公司营销方案，组织市场调研。 （二）市场探查分析 1、市场状态分析 各地区总人口示意图 城镇家庭全年平均可支配收入示意图 农村家...
