新产品的开发及推广 不断地开发新产品并根据市场需求改善产品是企业保持创新特征并赢得竞争的关键。在新的市场环境中，开发出产品族，从而达到既降低成本又满足用户多样化需求的目的。“富裕直接源于革新，而不是一味追求完美。如果一味追求最好，那根本不能创造财富。”这是 IT 介的权威人士-Kevin kenlly 对产品创新的理解。 一、宝洁案例 宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一尤其在产品革新方面做得尤为突出。这里我以其婴儿尿布的开发作为一个例子分析。1956 年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯等人开始研究开发一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子。但市场调研显示：但是反常的该产品只占美国市场的 1％。原因是价格太高，并且不好用。但是显示也表明，该尿布市场潜力很大。宝洁公司产品开发人员用了几年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。1961 年12 月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan 叩 ers）的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢 10 美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。降多少呢?在 6 个地方进行的试销进一步表明，定价为 6 美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。 宝洁的所有产品品牌的开发与成功之路都告诉中国的企业家，新产品研发的重要性。宝洁的成功归纳起来就是“创新”无论是在产品上还是在品牌经营上。 二、新产品开发的必要性 当代企业面临着激烈的市场竞争，新产品研发项目的实施是使企业不断获得新的竞争优势的重要手段，新产品竞争已经成为企业竞争的核心领域之一。企业研发新产品所达到的企业目标的，大概有五个：1，迅速占领市场 2、树立品牌策略 3、做市场的领导者 4、使用多角化战略，降低公司运营风险。5、增加产品组合。 1 、开发新产品是企业优化产品结构和增强竞争能力的重要途径 新产品开发体现了...
