只要你做销售，本文就与你有关 ——销售经理与业务代表的对话(001) 李总： 诸位同事，今天我们召开两周一次的例行营销研讨会。请大家就销售工作中存在的疑问和困难以及成功的经验体会畅所欲言。两周前公司营销部有四名新同事加盟，赵风、钱华、孙正、李茂，再次欢迎你们加入智莲商务贸易公司营销团队。赵风，请你先谈谈这两周以来的业务情况，好吗？ 赵风： 我这两周的销售业绩很差，确实敲定的业务一笔都没有。由于我大学毕业刚从事销售业务，我感觉自己也许不适合做销售工作。 李总： 是吗？当初你到我们营销部应聘是我负责接待面谈的。你大学专业是市场营销，当时面试时你的表现挺好，而且专业对口，这么快就否定自己四年的大学经历了？ 赵风： 李总，说实话，最 开始 我找 工作时，我就没考 虑 从事销售工作。只是我在研究报 上 招 聘广 告 时，发 现其 他 公司都说什 么“ 免 费 面试，一经录 用 ，待遇 从优 ” ，搞 得 自己好像 是国 务院 招 干 部一样 ，只有你们，现在该 说我们公司的招 聘广 告 语 言上 很尊 重 人 ，“ 欢迎面谈，一经聘用 ，待遇 从优 ” ，尽 管 都是“ 用 ” ，“ 聘用 ” 听 起 来就是比 “ 录 用 ” 要顺 耳 得多 ，“ 面谈” 也比 “ 面试” 更 有人 情温 暖 。抱 着 试一试的心 情到公司面谈，觉得 公司气 氛 挺好，才 下 决 心 努 力 尝 试销售业务。刚上 班 前几 天你也看 到了，我自己确实是雄 心 勃 勃 的。 李总： 是啊 ，这让 我突 然 想 起 了两首 唐 诗 。一首 是杜 牧 写 的“ 东 都放 榜 花 未 开，三 十三 人 走 马 还 ； 秦 地 少 年多 酿 酒 ，即 将 春 色 入关来。” 这首 诗 读 起 来豪 情万 丈 。再一首 诗 就是张 继 写 的“ 月 落 乌 啼 霜 满 天，江 枫 渔 火 对愁 眠 ； 姑 苏 城 外 寒 山 寺 ，夜 半 钟 声 到客 船 。” 这首诗 读 起 来就是空 空 行囊 。我知 道 ，你还 专门 买 了两双 运 动 鞋 ，表示 要把 鞋 底 跑 烂 。为 什 么这么快就消 极 悲 观 了呢 ？ 赵风： 从上 班 第 一天起 ，我就按 照 公司培 训 课 上 的建 议 ，建 立 了客 户 拜 访 工作日 记 。昨 天晚 上 我统 计 整 理了这两周的业务开发 情况。我一共 打 了...
