下载后可任意编辑DHC 直营店经营方案 一、综述中国经济的迅猛进展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质期的重要性，而化妆品却有别与其他易耗品。无论从竞争趋势还是从商品特点或从营销现象而言化妆品比其他易耗品更重视服务营销。从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立：呈洋品牌合资品牌，内资品牌三分天下的局面。DHC 是来自日本的一个著名化装品牌，以“质量相同，价格最低；价格相同，质量最高；决不生产劣于其他品牌的产品。”为经营理念，在保健品、医药品高级美容院等领域取得了引人注目的辉煌业绩。现有中国 DHC 直营店甚少，主要集中在中大城市，如北京、上海、广州等，所以该品牌在柳州市场潜力十分大。只要宣传做的好一定可以出奇制胜。直营店的开发需有详细的策略及方案，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备、开张等。二、市场分析开设新店前，要对市场进行比较充分的调查分析，了解柳州市的人口、经济以及化妆品业进展状况。根据选定的目标城市，才能对市场了解更多，掌握更多，在未来的经营中争取最大的成功！（一）柳州市人口状况调查1、 人口状况根据消费者对化妆品需求的特点是以女性消费者居多，需要从人口总数、年龄结构以等方面了解，通过对这些情况的了解，加盟直营店可以掌握柳州的人口宏观情况，从而从中细分本品牌潜在的目标消费群。 ① 柳州总人口及其构成② 年龄结构人口年龄构成年份0～14 岁占人口比重15～64 岁占人口比重65 岁以上占人口比重199033.3861.25.42200022.266.497.31202423.7666.679.57---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------下载后可任意编辑从数据中可以看到，柳州现阶段市场宽阔，消费者众多。尤其是在化妆品市场中需要的中成年龄消费人口占比重较大，所以已经存在了潜在的消费群。2、居民人均收入及目标消费群职业特征对柳州城市居民人均收入的调查分析，可以了解直营店目标消费群的潜在购买能力，从而推测出其可实现的购买力。掌握目标消费群的职业特征，有利于直营店有针对性地开展宣传、促销活动。① 柳州城镇居民人均可支配收入从以上数据可以看出，柳州人口的可支配收入逐年上升。③ 目标消费群职业特征该品牌化装品以 20—45 岁的...
