《零售业100个创意促销方案》读书笔记VIP免费

下载后可任意编辑《零售业 100 个创意促销方案》读书笔记内容简介对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 因为是本人笔记，可能有些过于简捷，有意一起讨论的朋友可以加我 QQ540607388，我们一起研讨…… 零售业 100 个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------下载后可任意编辑例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10 分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格——顾客的视觉错误例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------下载后可任意编辑选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“...