服务方案与流程成功招商七步曲一、了解企业情况二、找到投资人群三、拟对招商政策四、设计品牌体系五、规划招商体系六、启动招商宣传七、实施招商管理附：策划设计清单吃透企业详情关于企业——我们必须了解和掌握的信息1、公司名称以及产品的商标是什么；2、经营的产品是什么；3、生产规模是多大、企业人数多少以及发展的历史多久；4、产品的优势是什么，核心技术是什么；5、产品的价格怎样定位，在同类产品中处于什么档次；6、同行竞争状况如何；7、目前的销售策略和手段是什么，招商现状如何；8、发展目标和未来愿景规划是什么；9、产品是否适合独立开店；10、现有的招商政策是怎样制定的；二、找准投资人群1、行业中的人士经营本行业产品的人，有行业市场运营经验，有资金实力
但人数有限，并且占据市场终端的优势，在合作中拥有更多发言权
2、中产阶级人士：有资金，从事其它行业的经营活动，尝试进入新领域
3、中小投资创业群体他们是具有中国特色的创业投资人群，手上有闲钱，正在找经营项目，缺点是资金不足、无经验，优点是这个群体数量庞大
投资者占 10%；创业者占 90%
创业与投资的概念既有相似又有区别
在这里，我们从有区别的一面去理解他们：投资者拥有资产，具有独立从事商业活动的经验，是成功的商人，是社会的富裕群体；创业者是中下层人士，长期打工，薄有积蓄，初次当老板
他们是大众创业人群：百姓创业者、草根创业者、毕业大学生、下岗失业人员、复转军人、农村富余劳动力，他们大多数是处在想创业或准备创业的阶段
他们缺少一系列要素：缺少项目、缺少资源、缺少经验、缺少知识结构、缺少人脉、缺少资金；缺少创业知识和能力、经济上也很难承担创业的风险
他们的积蓄不多——30 万元是上限
他们的行为特点：首次创业——之前，大部分是靠打工存钱，仅一小部分是小生意人；非行业内创业——80%的创业者对所选项目不熟悉、不具有经验；低成本创业——投资规模
