服务方案与流程成功招商七步曲一、了解企业情况二、找到投资人群三、拟对招商政策四、设计品牌体系五、规划招商体系六、启动招商宣传七、实施招商管理附：策划设计清单吃透企业详情关于企业——我们必须了解和掌握的信息1、公司名称以及产品的商标是什么；2、经营的产品是什么；3、生产规模是多大、企业人数多少以及发展的历史多久；4、产品的优势是什么，核心技术是什么；5、产品的价格怎样定位，在同类产品中处于什么档次；6、同行竞争状况如何；7、目前的销售策略和手段是什么，招商现状如何；8、发展目标和未来愿景规划是什么；9、产品是否适合独立开店；10、现有的招商政策是怎样制定的；二、找准投资人群1、行业中的人士经营本行业产品的人，有行业市场运营经验，有资金实力。但人数有限，并且占据市场终端的优势，在合作中拥有更多发言权。2、中产阶级人士：有资金，从事其它行业的经营活动，尝试进入新领域。3、中小投资创业群体他们是具有中国特色的创业投资人群，手上有闲钱，正在找经营项目，缺点是资金不足、无经验，优点是这个群体数量庞大。投资者占 10%；创业者占 90%。创业与投资的概念既有相似又有区别。在这里，我们从有区别的一面去理解他们：投资者拥有资产，具有独立从事商业活动的经验，是成功的商人，是社会的富裕群体；创业者是中下层人士，长期打工，薄有积蓄，初次当老板。他们是大众创业人群：百姓创业者、草根创业者、毕业大学生、下岗失业人员、复转军人、农村富余劳动力，他们大多数是处在想创业或准备创业的阶段。他们缺少一系列要素：缺少项目、缺少资源、缺少经验、缺少知识结构、缺少人脉、缺少资金；缺少创业知识和能力、经济上也很难承担创业的风险。他们的积蓄不多——30 万元是上限。他们的行为特点：首次创业——之前，大部分是靠打工存钱，仅一小部分是小生意人；非行业内创业——80%的创业者对所选项目不熟悉、不具有经验；低成本创业——投资规模平均不超过 30 万元；寻找优质创业项目——同时涉猎几个不同行业的项目，反复比较甄选；创富心情急迫——尤其梦想一夜暴富；渴望服务和指导——企业要针对他们提供详细的产品知识与管理经营培训。4、六大投资人群概述① 准农民一即活跃在城市、或城乡结合部从事非农工作的农民。有一定自有资金，有投资欲望，大约 25%。② 小资产者一即城市自由职业者、小生意人，大约 28%。③ 城市失业群体一占一部分，希望投资不要太大，大约 25%。④ 官员附属...
