忠科绿苑意向客户分析报告忠科绿苑来访客户登记分析报告(2006.12.14— 2007.1.29) 一、市场动态目前九江县房地产市场与忠科绿苑形成直接竞争的楼盘就是瑞景新园（原鸵鸟山庄），其基本信息如下：项目名称地理位置开发商占地面积总建筑面积建筑密度绿化率容积率总户数瑞景园位于东泉路与柴桑北路之间（原驼鸟山庄）九江瑞华置业有限公司122400㎡206335.5 ㎡29.8% 38.8%1.691576 通过深入市场调查了解到， 鸵鸟山庄已经为其开盘展开了有组织的活动——客户意向有奖调查问卷 (附赠春联 )。通过问卷内容，可知： 1、鸵鸟山庄主要户型为两房、三房和复式；2、鸵鸟山庄户型面积：两房面积为80— 90 平米，三房为100— 120 平米，复式在 150 平米以上； 3、预计其房价在 1500-1700 之间； 4、也可以看出其物业价格会在 3--5 毛之间；5、其规划为四年开发；6、一期开盘时间原定今年2 月初，由于天气潮湿，售楼处无法按时完工，预计2 月中旬开盘；7、其初步定于今年二月七、八号开始认购，价格在五、六号出来； 8、其项目的最大卖点 :一是规模大，二是邻学校。二、意向客户分析（一） 意向客户基本特征1、年龄特征：以30— 45 岁为主，其次是50 岁以上， 30 岁以下较少。2、职业特征：以个体户、公务员、医生、教师为主。3、地域特征：以九江县为主，其次为下面乡镇，九江市极少。4、认知渠道：主要有三种：庆典活动及相关报道、户外看板、口碑宣传。5、询问重点：以价格、开盘时间为主，其次为产品设计、物业管理、付款方式。（二）意向内容分类1、意向户型户型人数比例2 室 2 厅52 25.62% 3 室 2 厅133 65.52% 跃层9 4.43% 其 中 2006.12.14— 12.31 来 访 登 记 客 户 有 56位,2007.1.1— 1.29 来访登记客户有147 位,共有203 人.主力户型 3 室 2 厅意向客户最多 ,占 65%;其次为 2 室 2 厅,意向客户占 25% 多一点 ;跃层意向客户占不足 5%.其余为待定 ,即没有选择户型 . 2、意向面积面积人数比例90 平米以下0 0 90~110平米49 24.14% 110~130平米122 60.10% 130 平米以上22 10.84% 待定10 4.93% 合计203 100% 其 中 2006.12.14— 12.31 来 访 登 记 客 户 有 56位,2007.1.1— 1.29 来访登记客户有147 位.共有203 人.110~130平米意向客户最多 ,占 60% 以上 ;待定9 4.43% 合计203 100% 其次为 90~110平米,意向客户近 25%;130 平米以上意...
