XX 家装线、XX 管材四月份推广方案一、活动的市场背景：2019 年 3 月份 XX 市电线价格市调表品牌1.5 平方2.5 平方4 平方6 平方备注XX112 元/卷195 元/卷299 元/卷456 元/卷普通线XX135 元/卷223 元/卷325 元/卷535 元/卷家装线XX110 元/卷196 元/卷298 元/卷505 元/卷家装线2019 年 3 月份 XX 市管材价格市调表品牌20#25#XXPPR3 米系列33 元/根39 元/根XXPPR3 米系列39 元/根48 元/根XX 家装线和索邦管材都具有产品品质好、行业知名度高的特点，然而其在市场上的表现却极为一般，存在客户认可度较低，网点不接受等客观原因。导致产品无法快速创造销售，打开市场。产品的推广无外乎三大主流渠道：分销网点渠道、装修公司渠道、水电工师傅+自零售渠道。针对分销渠道的开发、网点布局，因产品本身的认可度较低，可能导致前期分销网点的布局开发有较大的阻力，投入与产出不能成正比，毕竟买方市场决定了分销网点客户会跟着买方市场大方向走，不会轻易尝试陌生品牌，对新产品一般会持观望态度，在选择经营产品的时候主要会参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路、利润空间非常注重，因此一般不会进货或大批量进货。故！分销渠道的开发、网点布局，不能作为推广的侧重点，只能作为辅助推广手段之一。针对装修公司渠道的开发，因装修公司的侧重点主要围绕在产品的利润空间、产品的质量、服务三大块，因此！只要协调好利润分配，在产品品质、服务有保障的前提下，装修公司渠道开发将会相对较易突破，其会为我们产品的快速打开市场提供有效助攻。针对水电工师傅+自零售渠道，水电工师傅是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着最为直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售的目的，目前也是许多商家推广销售的一种主要方式，也正因为如此，导致了水电工师傅体系的忠实程度普遍较低，故！需要人员建档，利用利益纽带捆绑、人文、客情关怀来增强水电工师傅的忠实度。二、活动目的：提高 XX、XX 产品的市场知名度、建立产品销售渠道或体系、提高产品市场占有率。三、活动的推广方式：(1)前期和 XX、XX 厂家进行有效协商，为产品打开市场造势，主要为针对市区主要街道、社区做外墙产品广告、新建楼盘做入户广告或门套广告等，我方负责寻找、洽谈合适位置，厂家负责提供广告投放及费用支持。(2)汇总乡镇、城区客户资料进行筛...
