战略咨询信息收集框架：I ．公司概况：成立年代？所有制形式？各股东所占比例？各股东背景？员工人数（现在及其历年数据）？历史简介？重大事件介绍？主要成功经历？主要失败经历？导致公司今日成功的因素有哪些？事件 1 事件 2 事件 3 事件描述成功主要是因为：技术突破？新的产品组合？市场或某一局部市场快速增长？竞争对手在目标市场相对薄弱？政府政策的开放与鼓励？销售队伍的壮大？分销渠道 / 战略伙伴的快速成长？广告 / 公关？技术推广？产品推广？成本下降？技术基础设施的完善？（如国内电信网络的建立， Internet 的完善等）组织整合？（重组等）其他？事件的直接结果：销售额利润成本市场份额技术地位组织结构事件对公司战略和前景的影响：公司进入什么战略时期？公司经历此次事件后认为自己是以什么求生存发展的企业？II ． 企业的近期、中期目标：企业的一年、三年、五年目标是什么？（目前，有没有目标？如果有，是什么？）财务上的目标？（销售额？利润？成本？）市场份额的目标？行业次序上的目标？技术位置上的目标？其他标准上的目标？（记录下来是什么标准？）您认为企业的核心竞争力是什么？III．产品：分别对各个产品提问：产品主要用于满足客人们的什么需求？产品的性能？（function：指做什么用）产品的特点？（feature：指有别于其他产品的物化特性）产品的优势？（advantage ：指能够给顾客带来什么好处、益处）产品的不足？（指产品有哪些技术上、使用上或其他方面限制顾客获取使用益处的地方）产品所载有的是什么具体技术？关于本产品，其关键特性是什么？按重要次序排序（注意S，H，K）每种产品何时推出？产品有何服务特性？有何可替代产品可能性？国外同类产品的技术与市场发展趋势？业务 / 产品组合结构？IV ．组织机构（过去、现在、为来）：组织机构图？各部门的简单职能介绍、人数、人员的教育程度、工作经验？历史上的重大组织机构形式变迁历程？V．销售体系与业绩：全国范围的销售体系机构图和人员名单？这样的销售体系有何优点和缺点？销售体系的历史变迁销售额？（按照产品，按照渠道，按照区域，按照区域+渠道，历史数据）各产品推出的年代和历年销售额？当前各产品按照不同渠道的销售额分别是多少？理想情况下，历史数据。当前各产品按照区域的销售额分别是多少？理想情况下，历史数据。当前各产品在不同区域按照不同渠道，销售额分别是多少？主要的销售手段？（支营/ 分销商如何将...
