投标报价技巧与风险分析VIP专享VIP免费

投标报价技巧与风险分析摘要：俗话说，“知彼知己， 百战不殆。 ”在竞争激烈的建筑行业，要想分一杯羹，在竞标的过程中，需要做好充分的报价准备，时刻注意对手的报价习惯、报价方式和惯用技巧，并力求规避投标风险，才能在众多竞争对手中脱颖而出，获得建设单位的信任，拿下工程。关键词： 投标技巧投标风险工程造价资质条件随着我国经济的发展和改革开放的深入进行，我们国家的建筑市场也在逐渐与国际接轨， 并且随着建筑市场需求的扩大，建筑市场越来越规范化和合法化， 不再像以前那样由国家指定企业去建设，而是变成现在由所有合格的有资质的企业平等、公开地去投标竞价。 当然怎样去投标，怎样去规避风险，如何做好投标，成为很多建筑企业关心的头等问题。一个建筑企业要想获得长远的发展，不仅要自身不断发展壮大，还要在建筑市场上树立良好的形象，起到带头作用，占据一席之地，否则很快就会被这个市场淘汰。从 2003 年开始，建筑市场开始实施国家规定的清单计价方式， 取代原来的定额计价方式， 把风险平分给建设单位和施工单位。 建设单位承担的是 “量”的风险， 施工单位承担的是“价”的风险。如果在建设过程中出现工程量增多的情况，那么建设单位要相应地支付额外的由于这部分工程量增加而引起的费用；如果在建设过程中出现某些材料的价格的上涨，那么按照总价合同 （国内一般采用总价合同） ，施工单位应承担由于材料价格上涨而增加的额外费用。这两点就体现了大家平分风险的含义。一、报价准备施工单位应该要对招标单位的设计图纸和设计意图作充分的了解，根据评标的某些标准， 做好自己的投标书，这样会大大增加中标率，同时工程预算的编制要跟实际相符合，对招标文件中的清单构成的规则和定额的要求要很熟悉，这样在做造价的时候才不会有错算、漏算的部分， 才能保证企业的利润， 不会因为某些失误给企业在以后的建设中带来不必要的麻烦。 在编制投标书时， 要注意招标文件中的资质条件和相关要求， 投标文件最重要的是技术标和商务标，评标主要看的就是商务标和技术标，谁做得更好，谁就有可能中标。然而如今技术标呈现的是一样化的趋势， 每个施工单位做的技术标都大相径庭，所以技术标并不能反映每个单位的优势，而商务标里面的工程造价和施工组织设计在一定程度上却能反映施工单位的优势所在，所以如今商务标成为评标时重点考虑的内容，这也就给施工单位的投标提供了参考，重点和次重点分得一目了然...