抖音电商底层逻辑VIP免费

抖音电商底层逻辑01I抖音兴趣电商发展趋势02I兴趣电商与FACT方法论03I抖音兴趣电商营销模式04I抖音流量分布赛马机制目录CONTENTS01抖音兴趣电商发展趋势2018-2024E全球线上零售市场规模数据来源：eMarketer《2020年全球电商报告》2021年全球线上零售增速和占比14.3%线上零售年增长率19.5%线上零售/社消总额的占比数据来源：eMarketer《2020年全球电商报告》，CNNIC第47次《中国互联网络发展状况统计报告》万亿美元2021市场规模7.8亿2020.12用户规模52392420203842815739293120040608010-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁以上•直播电商，成为2020年后流行的线上消费场景，这种模式也逐渐改变着人们的生活。•直播电商是目前增长速度最快、增长规模最大的直播类型。•消费者手机APP的使用时间长，注意力向短视频/直播迁移，新内容形式激发新消费体验。20-39岁年轻用户的使用时长最多，40-49岁中年人群使用时长增速最高，达62.5%。短视频/直播APP日均使用时长（分钟）2019年2020年100数据来源：CNNIC第47次《中国互联网络发展状况统计报告》；贝恩公司案头研究02兴趣电商与FACT方法论电商发展货架电商社交电商兴趣电商2013年2016年2021年货架电商目标客户成交链路货架电商产生需求搜索商品下单购买关键词排名货架电商营销核心关键词SEO优化关键词竞价社交电商目标客户成交链路社交电商信任基础产生需求下单购买分享裂变社交电商营销核心性价比兴趣电商目标客户成交链路兴趣电商无意识浏览被挖痛苦下单购买兴趣电商营销核心产生需求挖掘痛苦货架电商+社交电商【猜你喜欢】产生购物需求打开APP搜索浏览通过浏览购买记录推荐猜你喜欢通过商品图片激发用户需求完成购买抖音电商商家自播GMV增长趋势FACT四大经营赛道数据来源：抖音电商&巨量算数，2020年1月-2021年1月抖音兴趣电商-FACT模型，驱动商家长效经营03抖音兴趣电商营销模式抖音兴趣电商的营销模式休闲一下，刷会抖音，看看今天会有什么好玩的视频！娱乐消遣无明确购买需求这个小姐姐妆化的也太美了吧！短视频/直播娱乐人家也想要美美的妆，好喜欢这款眼影啊~被提示痛点这个小姐姐说这款眼影特别好上妆，不如买来试试？被激发商品兴趣与购买需求价格看起来很划算，还送大热款口红，就是它啦！下单购买兴趣电商人们每天都在努力改善自己的生活，买东西只是为了解决问题。消费者想要去解决的事情，我们只需要去做就好！商品内容兴趣推荐兴趣电商的营销核心优质货品通过内容呈现激发用户需求传统电商推荐逻辑搜索【关键词】下单付款用户产生需求浏览比价系统根据转化效率提升关键词排名核心：关键词转化效率兴趣电商推荐逻辑推送潜在兴趣用户激发用户潜在需求产生显性需求下单购买通过产生互动行为的用户标签推荐更多的潜在兴趣用户核心：互动用户标签兴趣电商的营销核心04抖音流量分布赛马机制直播用户购买路径付费流量关注同城其他视频推荐直播推荐展现量内容点击率点击进入直播间直播间互动商品点击下单购买售后平均停留时长互动率转粉率点赞数购物车点击率商品点击率转化率UV价值带货口碑分小店DSR提升展现人气指数电商指数决定直播推荐流量分配的赛马机制账号权重基础展现量计算5分钟实时数据赛马排名决定展现顺序与展现量本场数据量累积大于推流阈值小于推流阈值下一个流量池再评估大于小于~~停止推启动保护机制账号加权启动推荐机制账号降权或者不变Thanks