五粮液区域市场营销操作方案 一、 前言 经过与山东鲁能电力中实培训中心酒水事业部的多次洽谈，双方就五粮液春夏秋冬酒在山东市场大规模“启动”的计划进行了沟通，根据沟通的情况，现将操作计划（草案）拟订。 春夏秋冬酒作为五粮液“1+9+8”工程的主要产品之一，自去年 9 月开始在全国运作以来，得到迅速的发展。目前已经在全国主要市场占有一定的份额，在北京、天津、内蒙、辽宁、山东、江苏、河北、广东、海南等省份的市场得到迅速启动。 作为五粮液原厂出品的产品，春夏秋冬酒成为 2004 年国家质检总局“白酒质量红榜产品”。以著名影星张国力作为形象代言人的白酒产品，秉承“厚道做人、厚道做酒”的品牌理念，由于“把功夫都用到酒品上”，其口感得到广大消费者的普遍认同，联合友邦也是把“厚道文化”用于市场操作，做到“厚道做品牌、厚道做市场”。 二、合作双方 北京联合友邦公司，是把品牌管理及产品销售提升到专业化管理的大型营销公司，公司具有深厚的国际资本背景，是国内著名品牌“白加黑”、“太太口服液”、“三源美乳霜”、“法国纳维兰心”、“天脉脑康仪”的缔造者。2004 年涉足白酒领域，当年即在春夏秋冬酒的品牌打造及产品销售上取得重大突破，并获得“五粮液优秀合作伙伴”的称号，2005 年投资与五粮液强强联合，进行深度战略合作，组建品牌运营管理平台，以求迅速扩大品牌知名度和扩大产品的市场份额。 山东鲁能集团，是目前中国最具影响力的电力集团，其产业早已经多元化，而电力培训中心又是其全国兄弟或者下属企业领导人的培训学校，人员网络之是系统之最，且就电力系统山东省内 A 类酒店就有 300 家以上，其网络之大，实力之雄厚又为联合友邦合作伙伴之最。 由于双方的资源优势，通过紧密合作，必定会使双方的优势得到充分发挥，使春夏秋冬这个五粮液重点的白酒品牌及产品的销售量在当地能够得到迅速扩大，使双方期望的合作目标得以实现。 三、 市场现状分析及市场前景 外部环境分析 内部环境分析 机会 威胁 优势 劣势 1、白酒销售量仍以每年 12%的速度增长，市场仍有很大的空间； 1、产品同质化，促销雷同，小品牌大力度干挠市场； 1、品质优良，味道纯正，饮后不上头； 1、山东地方品牌构筑保护壁垒； 2、竞争只限于简单的促销活动和买赠礼品，整个市场都缺乏差异化服务； 2、新品牌不断进入，啤酒、红酒、果酒、黄酒市场不断扩张； 2、形象代言人张国立的在山东名气比较大，...
