1 绪论 一、 农产品贸易学的定义 1、 贸易：从事商品买卖的一切活动。（关键是卖） 2、 农产品贸易：从事农产品商品买卖的一切活动。 3、 农产品贸易学：专门研究农产品商品买卖活动的一门科学。 二、 农产品贸易学课程结构 第一章 农产品贸易需求策略（市场容量就是需求） 第二章 农产品商品的价格策略 第三章 流通渠道策略 第四章 农产品促销和品牌策略 第五章 期货市场 三、 成功商人的素质 1、 吃别人吃不了的苦 2、 想别人想不到的事 3、 冒别人不敢冒的险 4、 干别人不敢干的活 四、 课程要求 1、 抄笔记 2、 做报告、PPT 3、 背基础知识 4、 培养一种素质 注： 画过的请重点看。 第一章 农产品贸易的需求策略 一、 需求量、需求与需求的规律 1、需求量：在一定时期内，在某一价格水平下，消费者愿意购买某种商品或劳务的数量。 ↓ ↓ （需求量是随时间变化的，如房价） （1、能买，有能力 2、愿意；缺一不可） （市场经济条件下，只要不违反法律，一切可以卖的都是商品） 2、需求 在一定时期内，在各种可能价格水平下，消费者愿意购买某种商品或劳务的总称。 3、需求规律 在影响需求的其他因素不变的条件下，价格变动影响需求量变动的规律。 2 （击芬商品（即劣质商品）不符合需求规律） 二、 影响需求与需求量的因素 1、 竞争商品的价格 2、 互补商品的价格 3、 商品价格的预期变化 4、 习俗爱好、习俗与宗教禁忌 5、 消费者期望 6、 人口规模与结构 7、 收入水平 8、 政府政策 9、 商品本身价格 10、 其他因素（广告„） 三、 需求的价格弹性 （一） 定义：因为价格变动而导致商品需求量增减变化的程度 （二） 弹性系数 PPQdQdE 商品价格变动1%，需求量变动E% （三） 分类 1、富有弹性商品 E>1 （奢侈品） （老虎屁股摸不得） （低价） 2、缺乏弹性商品 01时，则降价可以提高销...
