全 员 营 销 工 作 开 展 方 案 与 思 路 一 、 全 员 营 销 策 划 1、 明 确 目 标 ： 针 对 不 同 类 型 的 客 户 ， 采 取 广 范 的 和 有 效 的 营 销 策 划 ，拓 宽 销 售 渠 道 ， 提 高 销 售 额 。 2、 任 务 定 位 ： 将 营 销 活 动 贴 到 各 个 客 户 销 售 点 ， 以 增 加 销 量 ， 是 营 销人 员 的 首 要 任 务 。 3、 战 略 筹 划 ： 在 细 分 客 户 的 基 础 上 ， 更 精 细 的 营 销 战 略 规 划 要 把 握 即时 、 多 样 化 的 营 销 手 段 ， 以 适 应 形 势 和 满 足 客 户 的 需 求 。 二 、 全 员 营 销 实 施 1、 要 提 供 优 惠 活 动 : 活 动 类 型 要 包 括 礼 品 赠 送 、 回 馈 金 、 优 惠 卡 、 返现 等 ， 提 高 客 户 的 购 买 力 和 忠 诚 度 。 2、 要 拓 展 渠 道 ： 尽 最 大 努 力 建 立 客 户 关系， 拓 展 新销 售 渠 道 ， 增 加 市场份额 。 3、 要 适 当结合传统和 网络营 销 ： 适 当合理地结合传统营 销 模式， 如广播、 电视、 宣传品 、 户 外广 告等 ， 加 上 现 代的 新兴的 网络营 销 模式，如社会化 媒体、 内容营 销 、 运 营 等 ， 实 现 有 效 的 营 销 活 动 。 三 、 全 员 营 销 考 核 1、 设 立 明 确 标 准 ： 为 了 提 高 营 销 效 果 ， 统一 制 定 营 销 指 标 ， 客 户 产 品销 售 额 、 新客 户 开 拓 量 、 客 户 忠 诚 度 等 均 为 考 核 指 标 。 2、 奖 励 机 制 ： 根 据 各 营 销 人 员 营 销 业 绩 、 客 户 满 意 度 等 指 标 ， 宣传优秀 的 表 现 ， 给 予 必 要 的 奖 励 和 表 彰 ， 以 此 督 促 表 现 优 秀 的 营 销 人 员 。 3、 合 理 考 核 ： 考 核 的 时 间 设 置 要 合 理 ， 一 段 时 间 内 的 营 销 效 果 应 该 纳入 总 结 或 者 排 岗 计 划 中 ， 针 对 不 足 之 处 施 以 改 进 。 四 、 全 员 营 销 改 进 1、 不 断 完 善 营 销 系 统 ： 应 定 期 完 善 营 销 系 统 的 内 容 ， 掌 握 市 场 行 情 ，不 断 优 化 营 销 策 略 ， 给 营 销 部 门 更 多 的 空 间 和 条 件 来 实 现 营 销 目 标 。 2、 合 理 培 训 ： 不 断 组 织 培 训 、 研 讨 ， 将 营 销 和 服 务 文 化 融 入 公 司 价 值观 ， 以 完 善 营 销 体 系 。 3、 注 重 创 新 ： 追 求 营 销 活 动 更 轻 松 、 更 有 利 地 推 动 业 务 发 展 ， 注 重 以营 销 来 促 进 产 品 销 售 额 和 服 务 水准的 提高， 以 满足 客户的 需求 。
