下载后可任意编辑精准化招商一、代理制（招商）的目的1. 减少企业的资金占有，为企业低成本扩张提供可能。2. 降低交易的繁复程度，节约资源，降低流通费用以及流通领域的不法律规范而带来的相应风险。3. 降低由于临床不法律规范销售给企业带来的风险。4. 选择优秀的代理商，快速的建立营销网络，迅速占领市场短时间内提高市场的占有率。5. 灵活的合作方式，为企业快速转型提供机会。二、药品销售常用的几种模式纯办事处模式：完全由公司的销售人员进行临床销售推广的模式复合的办事处模式： 部分医院由自身销售团队进行销售推广，无法覆盖的医院进行外包，但统一服从公司的销售、推广理念。半代理制： 公司当地设立办事处，但不进行终端销售，只负责代理商的管理、培训、监督等工作。同时进行一些市场策划。下载后可任意编辑纯代理制：公司对当地销售不进行介入，只是定时进行考核、培训，公司当地不设置任何人员。运作模式优点缺点纯办事处1、对市场的敏感度及把控性强2、利于公司建立品牌和公司形象3、药品销售的法律规范化管理会延长产品的生命周期1、大量的资金投入，资金回笼周期长，资 金风险增加。2、市场启动周期长。3、人员、机构的增加给企业管理带来一定难度。复合办事处1、具有纯办事处的 3 个优点2、相对于纯办事处资金投入少3、市场启动周期明显缩短1、需要投入一定的资金，存在资金回笼风险，资金占压时间长。2、企业必须有一套严谨的管理模式，否则会出现资金风险。半代理制1、资金投入较少2、资金风险小3、市场启动较快，销售相对法律规范1、对于市场的敏感度及控制度相对于办事处较弱。2、公司、产品的品牌形象较弱3、窜货的风险增加纯代理制1、公司资金投入少2、市场启动较快3、资金风险小1、对代理商的依赖性强（信用度、销售能力）2、市场的敏感度及市场的控制力弱3、代理商的不法律规范销售将会缩短产品的生命周期。4、窜货可能性非常大三、产品分销渠道的分析为什么要进行分销渠道的分析？１、通过对分销渠道进行分析，了解到我们的产品是如何进入终端销售市场的，才能制定一系列销售策略、市场保护政策等等相关政策。渠道的混乱和管理不善会打乱产品的价格体系，无法建立完善的代理商网络，缩短产品的生命期。不同的产品他们的渠道下载后可任意编辑不同，终端销售通路不同，销售策略也应有所不同。２、通过渠道分析，我们可以更好的了解到寻找代理商的途径。３、通过渠道分析，我们可以了解在药品销售过程中的一...
