下载后可任意编辑博思诚“某 LED 照明公司实战营销咨询成功案例”——附营销咨询后的成果数据咨询项目背景、营销难题诊断： 该 LED 照明公司之前是做电子产品的，有 8 年的进展历史，在 2024 年进入 LED 照明市场，主要产品包括 LED 路灯、 LED 隧道灯、 LED 日光灯、 LED 灯杯、 LED 灯泡、 LED 筒灯、 LED 轨道灯 、 LED 台灯、 LED 射灯、 LED 景观灯等，涉及 LED 工程照明、商业照明、家居照明 等。 众所周知，LED 市场是非常大、也非常有潜力，但是如何建立该公司 LED 品牌的形象体系？如何构建工程销售体系？如何构建代理渠道销售体系？如何组建销售团队？如何分割市场份额？等等一系列的问题都需要系统的解决，该 LED 照明公司经过几年的进展，也做了一些外贸单，在国内市场成立了销售部，有 1 个销售经理，下面有业务员 5 人，在管理上基本是“人盯人”的管理，业绩不甚理想，博思诚经过系统营销诊断，发现该公司存在以下营销难题： 1、 品牌无内涵：没有品牌定位规划，品牌没有核心理念及针对性品牌广告传播语；2、 品牌设计水平低，没有系统的《品牌 VI 视觉形象手册》，品牌推广方法不成体系，推广手段单一，每年花钱做了大量广告，但销售却没有明显改善，品牌宣传对销售的拉力不够；3、 销售管理体系没有建立起来，没有对销售过程中各重点环节进行控制，对销售的目标设定监督、考核、奖惩等过程管理体系没有建立，销售成本居高不下而效率难以提升；4、 营销人员薪酬结构、绩效考核设计不合理，激励机制滞后，人才流失频繁；5、 销售预测不够准确，由此产生了部分临时订单需要进行临时排产，从而造成成本上升；6、 销售人员对工程大客户的客户开发和公关销售技巧不够，基本上是销售人员自己单兵作战销售部、工程技术部、客服部和公司高层的多层面客情关系体系没有形成协同效应。7、 代理销售渠道层级设置不合理，选错代理商、代理商招商难、代理商难管理；8、 销售人员对市场掌控能力差，销售效率低，缺乏系统的销售技巧和销售培训；9、 客户服务水平低，客户满意度和忠诚度低，老客户留不住，客户流失严重。。。。。。。为此博思诚项目小组在开展细致深化的营销诊断工作之后，对该 LED 照明公司的营销管理体系进行了深化分析，找到了阻碍企业销售额提升的瓶颈，并进行以下七个阶段的咨询工作：第一阶段．博思诚建立某 LED 照明公司品牌形象体系： 1.品牌策划: 博思诚...
