1物流业机电业家居服务业……物流业机电业家居服务业……来自江浙粤等外省，生意规模大，在渝经商多年，投资意识浓本地企业老板，涉足不同行业，开了几家公司，业务范围包含但不限于二郎片区自有小商铺或小公司，文化程度与财富都很有限，位于老板阶层的底端来自江浙粤等外省，生意规模大，在渝经商多年，投资意识浓本地企业老板，涉足不同行业，开了几家公司，业务范围包含但不限于二郎片区自有小商铺或小公司，文化程度与财富都很有限，位于老板阶层的底端红星美凯龙、居然之家等员工，朝九晚五上班族，薪资水平不高，重庆四川周边外来打工者，文化程度有限，储蓄较少，跟人合租房住卡车司机、仓库员等体力劳动者，工作生活大多局限在二郎，工资买不起主城区的房子红星美凯龙、居然之家等员工，朝九晚五上班族，薪资水平不高，重庆四川周边外来打工者，文化程度有限，储蓄较少，跟人合租房住卡车司机、仓库员等体力劳动者，工作生活大多局限在二郎，工资买不起主城区的房子小老板小老板打工者打工者区域客户形态【小老板、打工者】2SOHO公寓商业投资客户自用客户刚需客户投资客户渴望有个自己的家A小型投资者包括有投资需求的小老板、小型投机者等，具备一定投资意识，投资金额不高，对投资回报没有过高要求B中小公司企业主包括商铺店主、中小公司老板等，有一定的室内办公需求，偶有外来会客接待和业务恰谈包括刚毕业学生、外来打工仔、收入较低单身族等，目前租房住，想要有自己的家但是储蓄有限C打工者D中高端投资者包括有钱的投资者、公司业务众多的大老板、不缺钱土豪等，有投资商铺的意愿，具备一定投资经验，对市场可能存在一定的判断能力项目产品对位的客户分类投资门槛低or比租赁划算希望稳定高额回报3恒基项目公寓多业态成交客户类比【结论】①soho有一定的办公需求，市场接受度良好②购买客户以自用自营为主，有投资户投机者但是比例有限③酒店业态消化面积有限，在相对成熟的区域位置，100间房已是上限恒基雍翠名门soho总建筑面积21625㎡楼层21层单层面积1012㎡电梯配比5梯14户产权住宅报建复合型综合体（50年产权）恒基雍翠名门位于重庆二郎彩云湖片区，毗邻彩云湖公园，总占地约83.2亩，总建面约26万方，容积率3.08，由十栋高层住宅和一栋高层商务公寓围合而成。3-5F11-12F13-16F茶楼、桌游室、美容院、私房菜等工作室、微企办公室、培训基地等微企办公集群大客户一次性端走整层大客户购买精品酒店精品酒店区*本楼通天然气恒基雍翠名门公寓SOHO17-21F居住空间刚需散户6-10F空中商铺4“体面的办公场所，买比租划算”11F物流公司黄女士：“其实我们公司之前是租隔壁小区办公，但是有时候来个大客户也不太好带来公司，觉得环境比较乱，我们主要看重的是体面的办公场所，买比租划算。”8F茶楼余先生：“我就在机电市场做生意，平时喜欢打麻将，之前就是发现这附近茶楼比较少，大多是街边茶馆，我们喜欢个安静点的干净地方打牌，我就买了一间loft自己开个茶楼，平时跟朋友打牌也方便。““喜欢个安静点的干净地方打牌”“外地客户或者家里接待还是需要上点档次的酒店”14F准四星酒店罗先生：“我们当时买下这几层就是想引入有一定档次的酒店，毕竟这附近还没有类似的中高档酒店，有时来个外地客户或者家里接待还是需要稍微上点档次的酒店。”3F大客户王先生：“我买了一整层楼，现在股市也不敢碰，主要是给我3岁的女儿买的，手头不缺钱，买大牌开发商的盘，不太可能贬值。”“手头不缺钱，买大牌开发商的盘，不太可能贬值”恒基项目公寓多业态成交客户类比【还原】5恒基项目公寓多业态成交客户类比【描摹】小老板/投资客年龄：30岁—55岁家庭：三口或四口之家，有的是全职太太，或者有的是夫妻两人一同经营，大部分小孩未成年生活状态：主要集中于周边机电、家居、物流等行业1、早起晚归，忙于事业；2、有时需要洽谈大订单客户，对工作场所和会客环境有部分要求；3、吃饭、打牌、喝酒、洗脚是维系客户的主要手段，娱乐消费需要一定档次但不到豪华；4、跟同行的社交活动较多，行业圈层群聚明显；5、日常消费多出入于新世纪、茂业、奥特莱斯等商...
