换个角度看询盘 越来越多的朋友喜欢利用B2B平台或者搜索引擎来找买家，方便省钱！但是询盘回复率低的问题总是让我们困惑不已。面对网络上各种关于询盘回复的技巧用起来也是因人而异。今天笔者以另外一种角度分析询盘，分析买家，以期达到知已知彼，以智取胜的效果„ 还是先从分析开始，让第一封回复埋下伏笔，然后用计引至成交„ 如何分析判断询盘 如何有效回复第一封询盘 如何有效促进询盘成交 询盘回复模板 询盘回复技巧 如何分析和判断询盘 一、询盘的分类 1）毫无关系的询盘 2）没有提到相关产品，只是寻求合作的询盘 3）有提到具体产品的询盘 4）提到产品的同时还需要一些价格，装箱和出货资料的询盘 二、如何处理不同类别的邮件 1）过滤掉毫无关系的询盘 2）培养大致寻求合作的询盘：回盘之后没有了 下文 ,定 期的用不同新 颖 的标 题邮件进行 再 次跟 踪 。邮箱也可 以偶 尔 换换着 联 系！ 3 ）主 攻 ：提到产品的同时还需要一些价格，装箱和出货资料的询盘，主 攻 这 类询盘，以多种的销 售 方式 促进客 户 提早 定 样 品！ 4）需要注 意 的是，在 分类询盘和回复的同时，一定 要警 惕 客 户 用不同的邮箱套 问产品的价格。遇 到一个地 区 的同一产品的询价要谨 慎 处理！ 三 、主 攻 客 户 的判断标 准 通 过客 户 的资料和客 户 询盘的重 点 判断，找出客 户 直 奔 的主 题。 例 如： 询问产品的包 装尺 寸 （ 客 人在 有订 单 的前 提下，在 算 装箱量 ）和其 他 同类产品之间 的差 异。（ 客 人在 比 较 ，你 的产品贵 在 哪 里 ？ ）询问产品的对应 认 证 。（ 客 人肯 定 是正 规 渠 道 的公 司 ，也许 是官 方的客 户 ）产品的关键 零 部 件要求。加 工 过程 中 的应 用工 序 。一个不离 谱 的价格要求。（ 客 人肯 定 已经 做 过价格比 较 。） 四 、潜 在 客 人如何培养？ 1、建 立 一个长 效的联 系机 制 和办 法 2、采 用特 别提醒 和优 惠 促销 等 活 动 ，用利益 驱 动 他 们和我们合作。 3、采 用口 碑 营 销 来培养客 户 。 4 、做 长 期的准 确 报 价，让客 人时刻 感 受 到压 力 ！（ 提示 下个月 要涨 价，给 客 人压 力 ） 如何有效回复第一封询盘 我们就先从第一封询盘开始...
