下载后可任意编辑销售部客户经理绩效考核制度一、考核目的为鼓舞公司销售人员发挥积极性、提高工作绩效，努力完成或超额完成公司 2024 年销售计划，特制定本办法。二、销量计划每月将根据实际情况及客户情况制定相关产品的销售目标。三、具体考核评分标准1、重点销售工作的占分比例：项目内容占分比率 具体考核标准综合考核（40 分）新客户的开发 30 分总分小于 50 分无奖金总分在 50—70 分之间可获得保底奖金 250 元总分在 70 分以上按当月回款给予提成（详见提成标准）回款10 分销量考核（60 分）长腰玉粒30 分清溪翠谷30 分备注销量完成得分=项目分*完成率（考评分可根据当月实际情况进行调整）2、具体提成方案：① 长腰玉粒提成：原有客户的提成 A=本月总利润额*4%新开发客户的提成 B=本月总利润额*6%（首次合作的当月）② 清溪翠谷的提成：原有客户的提成 C=本月总利润额*4%新开发客户的提成 D=本月总利润额*6%（首次合作的当月）总提成=A+B+C+D四、考核管理1、公司每月对考核结果进行审核及检查，发现有弄虚作假行为，在下月工资中扣除并相应进行处罚。超过二次作辞退处理。2、每月的具体回款金额按财务开的收款收据及电脑数据为准。3、各销售人员销量完成数以实际销量（送货数）为准。（加强订单管理）4、各销售经理/助理必须自每月考核结束日起 5 个工作日内完成上月本人及下属人员的业绩考核并报总经理确认，将确认后的考核结果报送公司行政部门。行政部于每月 15 日前完成上月奖金的核算造册，并报总经理批准发放。五、试用期人员同样参加考核，但不参加提成发放。六、本考核办法从 2024 年 12 月 1 日起执行。七、公司品牌部对本办法拥有最终解释权和修改权。广西康华农业股份有限公司品牌部 2024 年 12 月 1 日 销售部大客户组具体提成标准：下载后可任意编辑品牌品种大客户提成长腰玉粒其所有单品1.5%清溪翠谷其所有单品1.5%备注:1、客户经理必须严格根据公司制定的团购价格执行，若因为特别情况低于公司规定团购价格销售，根据具体情况另行通知提成比例。2、以上提成标准从 2024 年 12 月份开始执行.广西康华农业股份有限公司品牌部 2024 年 12 月 1 日 销售部大客户 月回款统计表姓名： 日期： 年 月 日项目品种名称销量（瓶/件）回款（元）利润额常规五粮液52 度/39 度新品五粮液常规茅台五星茅台新飞天茅台375ML 茅台茅台专供酒、年份酒茅台迎宾酒其所有单品翠屏春...
