本期针对为什么要在微信个人号中搭建私域流量池,分享 5 个问题:1. 私域流量池和公域流量池的区别2. 私域流量池的市场环境分析3. 搭建私域流量池能够解决什么问题4. 微信个人号中搭建私域流量池的趋势5. 将来的风险和不拟定性1. 私域流量池 VS. 公域流量平台市场上越来越多的人开始关注私域流量池,私域流量的意思就是这些流量是自己的,能够重复运用,并且免费直接触达成顾客。这些顾客池沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、头条和抖音这些平台。与私域流量池对比的是公域流量平台,如百度、淘宝和京东这些大的流量平台,全部的流量都是要花钱买的,并且越来越贵。2. 私域流量池的市场环境分析对于市场上的私域流量池的平台,我做了一种维度分析,以下图:从平台的开放程度来看,越是封闭的市场,顾客越是能够集中管理,与顾客的关系更加紧密,从而能够获得更高的顾客忠诚度。越是开放的市场,顾客言论和行为不可控,顾客数据的获得更难。从市场成熟度看,新的市场成本是更低的,无论是顾客获取成本还是维护成本,都是更有优势的,成熟市场成本更高。 微信个人号的分析:将顾客导入微信个人号的成本现在还是很低的,能够复用存量顾客,以及将现有流量获取途径用来导流到微信个人号即可。由于微信个人号是封闭环境,能够与顾客进行一对一交流,并且通过朋友圈内容达成种草的目的,获得顾客信任,获得更高的顾客忠诚度。 APP 的分析:APP 即使也是封闭环境,能够掌握全部数据和管理顾客,但是 APP的开发成本和获客成本是非常高的。 微信公众号的分析:微信公众号已经是一种非常成熟的市场,成本高,并且微信公众号的入口越来越弱,对顾客的影响力也在削弱。如果要自己搭建私域流量池,微信个人号是一种不错的选择。3. 搭建私域流量池能够解决什么问题私域流量池不能解决流量从哪里来的问题,但是能够解决进来的流量怎么留住的问题。购置进来的流量通过漏斗模型进来之后怎么办?以前我们会选择这些流量作为一次性的流量损失浪费掉,后来我们想方法沉淀到私域流量池。进入私域流量池的流量,请记住,不再是流量,是顾客!请一定顾客这些翻山越岭来到你这里的顾客,通过搭建顾客池(也就是私域流量池)把顾客养起来。漏斗模型+顾客池=私域流量池传统的漏斗模型只有一种漏斗,而私域流量池是一定会将漏斗里的流量放入顾客池,在顾客池中做更深层次的顾客运行,与顾客建立关系和信任。搭建私域流量池能够复用现有顾客存量,...