1、当您付费下载文档后，您只拥有了使用权限，并不意味着购买了版权，文档只能用于自身使用，不得用于其他商业用途（如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利）。2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。3、如文档内容存在违规，或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等，请点击“违规举报”。
碎片内容
工具 2-3：竞争条件评定1
商品服务之相容性：具差别化相容性普通相容性与竞争者不相容2
与客户过去关系：已具往来关系并具优势印象已具往来关系但具劣势印象比竞争者更具良好关系比竞争者具较差关系3
客户高层决策对公司之见解：具足够之信任度含糊印象比竞争者不具信任度4
对客户决策模式之掌握：清晰客户之决策模式难以探索不得其门而入5
对决策者之制衡关系含有制衡之资源不具制衡关系比竞争者更具劣势6
与否含有其它非有关因素公司含有优势因素平分秋色竞争者含有优势因素
专注于各类考试试卷和真题。
