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下载后可任意编辑广本飞度上市推广分析 从 2024 年 9 月 16 日下线,到 9 月 28 日全国正式上市,Fit(飞度)可以说制造了广本的又一个神话,上市当月 3 天销售 599 辆,10 月份销售 3871 辆,12 月,这一数字攀升到 6921 辆,在上市后不到 4 个月的时间里,共销售 16554 辆。 飞度的热销除了产品的选型、定价以及广本品牌本身高人一筹外,上市推广也是可圈可点,这里通过分析飞度的上市轨迹,权衡其利弊,对于其他的轿车新品上市也有着极为重要的借鉴意义。 一、 轿车新品推广手法的演变 从整体来看,专业、创新、整合是市场推广的大趋势,具体表现在以下几点。 第一、载体从传统媒体走向现代媒体。除了原有的空中的电视广播,地面的报刊、户外广告外,新一代的网络、DM、短信也成为重要载体。特别是网络,象威驰、嘉年华、中华、菱帅等新品都曾在雅虎、搜狐、新浪等门户网站开设宣传阵地,飞度也不例外。 第二、从静态走向动态,由单向走向互动。通过网络的交互平台,游戏,及各类俱乐部、活动的组织参加等,增加与消费者之间的互动和双向沟通; 第三、从无意识的单一、零散传播走向有意识的多元、整合。现代的市场推广已经进展到几乎无所不包,无所不用,凡能有效整合进来的就整合,各种媒介、载体、形式之间已经没有界限。 第四、从厂商走向社会。以前的市场推广是纯粹的厂商行为,现在的市场推广已经被扩充到全社会,新闻话题、公关活动等已经涉及到包括企业界、学术界、新闻界,甚至是政府相关部门的参加和重视。 二、 轿车新品上市的原则 1、充分关注竞争对手和消费者原则; 事实上,飞度在上市前进行了充分的市场调研,特别是产品选型,更是确定以三厢切入市场,而非媒体猜想的两厢,其原因就是 80%的消费者更加认可三厢。在定价方面,也是参考了威驰、POLO 等车型的价格,以确保竞争优势。 2、打出自己的节奏原则; 飞度整个的上市环节连接的比较紧密,从 2000 年年底放风,到 2001、2024 通过各种场合对车型、价格进行报道,从今年 3 月启动 FITLADY 选举活动,到 4 月车展露面,以及关于上市日期的炒作,可以说环环相接,没受到对手太多影响,反而是给对手造成了一定的麻烦。 3、创新及差异化原则;包括活动、概念、形式的种种差异化; 飞度的形象代言人 FITLADY 选拔系列活动及上海车展定时开放展览飞度,上市活动在全国各地同期同步进行,都是在概念、形式、活动上的创新。 ...

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