、单选题 1、某跨国公司与东道国有关方面签订合同，为东道国建设地铁，试运转成功后，整个工程移交东道国经营管理，这属于合同安排中的（ ）。 A.制造合同 B.工程项目合同 C.交钥匙项目合同 D.管理合同 2、（ ）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。 A.市场地位 B.经济利益 C.市场份额 D.原则立场 3、谈判开局阶段的目的是，旨在（ ）。 A.导入谈判实质性谈判 B.切入谈判主题 C.刺激对方表态 D.营造谈判气氛 4、从不同的新产品类型来看，电话、电视机、飞机等产品第一次出现时都属于（ ）。 A.时尚产品 B.全新产品 C.换代产品 D.改进产品 5、当市场上的顾客需求一直都缺乏新产品来满足，或者是顾客对现有的产品出现不满意，此时，企业就应设法开发新产品来争取顾客，这属于从（ ）角度出发考虑开发新产品。 A.市场需要 B.竞争加剧 C.公司策略 D.技术进步 6、如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（ ）来配置销售人员力量。 A.按工作负荷分派销售人员 B.按地区分派销售人员 C.按产品分派销售人员 D.按顾客分派销售人员 7、制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（ ）。 A.归纳方式 B.上行方式 C.演绎方式 D.分配方式 8、（ ）阶段是商务谈判的核心阶段。 A.开局阶段 B.实质性谈判阶段 C.谈判成交阶段 D.准备阶段 9、为了在预定地点获得货物的所有权所发生的成本是（ ）。 A.订购成本 B.购入成本 C.储存成本 D.缺货成本 10、企业对外直接投资，在两个以上国家或地区设立分支机构或子公司，在母公司统一战略指导下，从事生产、销售、服务等各项业务，这属于跨国经营的（ ）阶段。 A.产品出口 B.国外销售 C.国外投资 D.跨国公司 11、（ ）是指在同一地域内，以改变物品存放状态和空间位置为主要内容和目的的活动。 A.运输 B.储存保管 C.装卸搬运 D.流通加工 12、（ ）是指对企业的产品或服务有需求，但尚未开始与企业进行交易，需要企业花大力气争取的客户。 A.潜在客户 B.常客户 C.老客户 D.忠诚客户 13、在众多的新产品创意来源中，（ ）是其主要来源。 A.推销人员创意 B.消费者创意 C.研究人员创意 D.高层管理者创意 14、（ ）是指在前后两批货物正常到达期之间，提供生产经营需要的储备。 A.周转库存 B.生产库存 C.保险库存 D.季节性库存 15...
