市场营销 概述 重点内容 一、市场的概念 二、市场营销的概念 三、国际市场营销简介 四、市场营销观念的演变、 现代营销学之父 科特勒 大师中的大师 德鲁克 一、市场的概念 1 、市场的概念 小思考 “2 0 1 0 年中国手机市场规模预测为 2
4 亿”，是什么意思
4 亿是指生产量、销售量还是购买量
2 、市场三要素：人口、购买力、购买动机 人口：人口构成市场，没有人就没有市场 购买力：购买力决定了市场的大小，包括个人、家庭和社会购买力 购买动机：购买动机可以把潜在需求变为现实需求，促成购买 3、市场的类型 A
现实市场和潜在市场 1）现实市场：需求 + 购买力 + 购买动机 现实需求 曾经买过、正在用、随时可能买 潜在需求 现在不会买，但预测以后会买 无需求
某人一口气买三双皮鞋，几年内不会再买皮鞋了，那么，此人现在对皮鞋 的需求属于现实还是潜在
B、消费者市场和组织市场 1）消费者市场 个人或家庭组成，由最终使用者组成的市场 2）组织市场 A
生产市场 生产资料市场，由再生产使用者组成的市场 B
转卖市场 中间商组成的市场，是连接制造商和用户的桥梁，起流通作用 C
政府市场 非营利性组织组成的市场 C、相对独立市场和国际市场 相对独立市场 是指相对自由平等的市场，如一个国家内部的市场，欧盟市场等，不 受贸易壁垒等法律、政策因素的影响 国际市场 是指商品交换突破了一国的界限，在相对独立市场之间进行，是一个 比较抽象的概念 D、买方市场和卖方市场 买方市场 是指由买方占据主动地位的市场 卖方市场 是指由卖方占据主动地位的市场 以下各情况是哪方市场
供不应求、供过于求、商品畅销、商品滞销供求平衡、政府限售、劳动力市场 E、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场、完全垄断市场 1
完全竞争市场：某行业有多家生产相同产品但不能相互影响的企业并存，买卖双
