市场营销 概述 重点内容 一、市场的概念 二、市场营销的概念 三、国际市场营销简介 四、市场营销观念的演变、 现代营销学之父 科特勒 大师中的大师 德鲁克 一、市场的概念 1 、市场的概念 小思考 “2 0 1 0 年中国手机市场规模预测为 2 .4 亿”，是什么意思？ 提示：2 .4 亿是指生产量、销售量还是购买量？ 2 、市场三要素：人口、购买力、购买动机 人口：人口构成市场，没有人就没有市场 购买力：购买力决定了市场的大小，包括个人、家庭和社会购买力 购买动机：购买动机可以把潜在需求变为现实需求，促成购买 3、市场的类型 A.现实市场和潜在市场 1）现实市场：需求 + 购买力 + 购买动机 现实需求 曾经买过、正在用、随时可能买 潜在需求 现在不会买，但预测以后会买 无需求？ 某人一口气买三双皮鞋，几年内不会再买皮鞋了，那么，此人现在对皮鞋 的需求属于现实还是潜在？ B、消费者市场和组织市场 1）消费者市场 个人或家庭组成，由最终使用者组成的市场 2）组织市场 A.生产市场 生产资料市场，由再生产使用者组成的市场 B.转卖市场 中间商组成的市场，是连接制造商和用户的桥梁，起流通作用 C.政府市场 非营利性组织组成的市场 C、相对独立市场和国际市场 相对独立市场 是指相对自由平等的市场，如一个国家内部的市场，欧盟市场等，不 受贸易壁垒等法律、政策因素的影响 国际市场 是指商品交换突破了一国的界限，在相对独立市场之间进行，是一个 比较抽象的概念 D、买方市场和卖方市场 买方市场 是指由买方占据主动地位的市场 卖方市场 是指由卖方占据主动地位的市场 以下各情况是哪方市场？ 供不应求、供过于求、商品畅销、商品滞销供求平衡、政府限售、劳动力市场 E、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场、完全垄断市场 1.完全竞争市场：某行业有多家生产相同产品但不能相互影响的企业并存，买卖双方只能按照供求关系确定的现行价格来买卖商品，是一种竞争充分而公平、不受任何阻碍和干扰的市场结构 2.垄断竞争市场：某行业存在着大、中、小众多企业，大企业对市场有一定的影响但不能控制市场，竞争者众多，竞争激烈，产品存在差别，产品差异程度越大，垄断程度越高 3.寡头垄断市场：某行业仅存的少数几家大企业控制整个市场的生产和销售，厂商之间的行为相互影响，决策要考虑竞争对手的反应，可分为纯粹寡头行业和差别寡头行业两类。纯粹寡头行业中厂商生...
