市场运作方案VIP专享VIP免费

1 金龙辉电器市场运作方案 一． 组织架构、人员配备及相关职责定位 二． 市场划分、任务分配及月度销售额分解表 三． 目标市场的组成结构与运作方式 四． 全年招商会及参展计划 五． 月度工作推进计划 六． 销售政策与价格体系 七． 客户服务的具体方式与制度 八． 电话及网销政策 九． 业务人员相关管理制度 十． 市场部门员工的薪酬及提成方案 十一． 各项开支占市场预算的比例情况 十二． 销售合同 2 一． 组织架构、人员配备及相关职责定位 1 . 组织架构 订单员 门市营业员 销售部 售后服务 电销网销 区域经理 市场部经理 区域经理 总经理 区域经理 策划部 财务部 2 . 人员配备 订单员： 1 名 门市：1 名 售后： 1 名 市场部经理：1 名 区域经理（上半年）：3 名 到下半年规划共 6 -8 名 财务： 1 名 共计上半年：9 人， 下半年 1 2 人左右。 3 3 . 相关职责 企划部顾问： 1 ） 制定公司发展战略规划及全年营销方案； 2 ） 策划产品文化包装及产品定位； 3 ） 组建团队，有效监督团队运作进展； 4 ） 策划公司招商会的项目方案并跟进； 5 ） 统筹企业与自身资源合理调配，保障全年公司销售目标的完成； 6 ） 对公司营销及相关服务部门人员进行培训。 市场部经理： 1 ） 合理分配市场开发与销售目标达成的任务，并切实跟踪并实现目标； 2 ） 负责招商会的组织与落实，大客户的攻关及关乎较大销量的项目落实； 3 ） 监督区域经理及其他部门内相关人员的工作流程的规范性，工作纪律的遵守情况，并制定相关的考核标准与奖罚方案； 4 ） 关注市场信息，及时收集行业信息； 5 ） 建立完善客户维护制度，不断提升客户的满意度； 6 ） 监督货款的回收，合理控制销售支出，保障公司利益； 7 ） 统筹公司内销业务的管理和相关部门的协调与调度。 区域经理： 1 . 制定所辖区域销售目标的完成方案及销量完成分配表，开发并维 4 护客户； 2 . 有计划有目标地完成区域内网点的拓展； 3 . 负责区域内客户与公司合作前的接洽，合作中服务的对接，与合作后疑难问题的沟通化解； 4 . 了解市场与产品动态，及时反馈于每月工作报表中。 订单员： 1 . 掌握公司的销售政策、价格及市场网点信息； 2 . 收发跟进订单，准确详细的记录订单； 3 . 了解每个客户的结款政策，客户信誉情况并及时同财务进行工作对接； 4 ....