常 见 的 绩 效 考 核 指 标 体 系 讲师：曹子祥 一 、考 核 指 标 的 常 见 类别 1.利润指 标 总 经 理 的 考 核 指 标 是 企 业 的 “龙头”指 标 ，在传统理 念中，总 经 理 的 考核 指 标 一定包括利润指 标 ，利润指 标 是 一个综合指 标 ，用公式表示为： 利润＝销售收入－材料成本－制造费用－销售费用－管理费用－财务费用－税金 销售收入 通常来说，销售收入指 标 由销售部门承担，对于直线职能结构公司来说，总 经 理 会用平移法与分拆法分派指 标 。其中，平移法，就是 总 经 理 把全部销售收入指 标 平移给销售总 监；分拆法，是 指 总 经 理 把全部销售收入指 标 拆分成若干个小指 标 ，由多个销售部门共同承担。需要注意的 是 ，利润指 标 是 一个综合指 标 ，不能使用分拆法。 材料成本 材料成本指 标 应该由采购、研发及生产部门共同承担。有些企 业 材料成本的 主责部门是 采购部，其他部门是 从属部门；有些企 业 的 主责部门是 研发部，其他部门是 从属部门。 制造费用 制 造 费 用 指 标 主 要 由 生 产 部 门 承 担 ， 另 外 ， 制 造 费 用 也 与 产 品 的 研 发 设计 有 关 ， 产 品 设 计 恰 当 ， 制 造 费 用 自 然 会 下 降 。 企 业 可 以 利 用 矩 阵 法 分 解 并管 理 制 造 费 用 ： 制 作 一 张 成 本 分 析 表 ， 分 解 制 造 成 本 的 构 成 ， 列 出 各 项 成 本的 相 关 责 任 人 。 管 理 费 用 对 管 理 费 用 的 控 制 可 以 通 过 控 制 管 理 人 员 的 编 制 来 实 现 。 管 理 费 用 是 企业 最 有 挖 掘 潜 力 的 “金矿”， 然 而， 很多企 业 的 利 润都被庞大的 非生 产 、非销售人 员 消耗掉， 这显然 是 不合理 的 。 财 务 费 用 财务指 标 主 要 由 财务部 门 承 担 。 财务费 用 包括利 息差、与 银行财务有 关的 办事费 用 、汇兑损益。 除了销售收入外 ， 销售部 门 与 其他企 业 费 用 也 有 密切的 关 系， 如制 造 费用 ， 如果 销售部 门 与 客 户 签 署 销售合同 时 能 够 合理 安 排 生 产 交 货 周 期 ， 就 能够 保 证 企 业 ...
