散装水泥车的市场调查报告启 特动力北京办事处用9 天时间（ 9 月 29 日至 10 月 7 日）对河北省唐山地区的散装水泥车的市场情况进行了调研，共走访了一个水泥生产企业：冀东水泥有限公司，两个散装水泥车生产企业：中国建筑二局建筑机械总厂、唐山专用汽车制造厂，一个建筑企业：中国第二十二冶金建设公司，一个私人散装水泥运输车队，以及安徽星马公司的正在开拓唐山市场的销售人员。对目前散装水泥车的市场销售情况有了较全面地了解。一、调查唐山的散装水泥车市场的原因：唐山地区现有散装水泥车的专业生产企业2 个，唐山专用车制造厂的散装水泥车和混凝土搅拌运输车（两种车主要销往本地和北京）的产销量在全国均排在第4 位，另一个企业的散装水泥车的年产量为50 辆左右；水泥生产企业众多，如冀东水泥有限公司年产水泥产品约700 万吨，特别是去年收购三河（北京附近郊县）的水泥厂之后，供应北京市场的水泥已占到北京市场的10%，另外还有启新水泥公司、曙光水泥公司等几个有一定规模的水泥产品生产企业。图 1 二、散装水泥车的目标市场：1、目标市场 ：主要是水泥运输车队（一般是私人的）、水泥生产企业（较大的企业有自己的运输车队）、较大的混凝土搅拌站（有属于建筑单位的，也有独立的）。其中专门的水泥运输车队占多数。建筑单位作为水泥的使用者在购买水泥时很少涉及运输问题，一般是由出售方负责运输。2、用途 ：散装水泥车主要是向大城市和环保要求较严格的地区的建筑市场（主要是各混凝土公司的搅拌站）供应水泥时用。三、散装水泥车的使用年限1、在正常情况下，只要牵引头不坏，散装水泥车的罐体部分能用很多年。在正常使用下，这种正规散装水泥车能用 3 年以上时间，车罐体部分首次维修（或清理罐体）期大约为1 年，以后一年至少要维修（或清理罐体） 1 次，一次费用大约为2000~3000 元。现在有少部分散装水泥车的使用年限在2~3 年左右，这主要是超载造成的。有些散装水泥车生产企业为获取不正当利益，往往实行大吨位小标定的做法，例如现在市场上的标注载重 8 吨的车，居然装载25 吨左右，这样可以少缴费用，但车辆很容易损坏，不到2 年就要报废（主要是汽车牵引头损坏） 。2、在保修方面，各企业的期限都不相同，对很多的散装水泥车，车的部分和罐体部分分开保修，车的部分可由底盘生产企业负责，罐体部分由自己负责。有的为半年（如唐专），有的为一年，一些小企业全部在本地销售的实行全程保修...
