1下载后可任意编辑课程邀请函【课程背景】 有人说，营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司猎取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。 优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障，营销人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现营销的一线战士。如何让我们的狼性营销团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？ 狼性营销团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的推断、养成乐观的态度......再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、营销业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，狼性营销团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培育和引导每一个营销人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。 本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采纳游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决狼性营销团队的管理问题。【课程目标】——通过学习本课程，您将实现以下转变全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则 培育营销竞争力，建立完善营销管理体系把握营销管理技巧，控制的营销过程 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧 设计营销通路及营销队伍预测营销目标、分配营销任务掌握营销队伍绩效考核和评估的方法通过日常报表系统进行管理分析营销人员不同性格，因人而异的管理【课程大纲】6 月 14-15 日开课2下载后可任意编辑第一讲、营销队伍管理的常见问题中国企业营销管理的困境中外企业营销管理的差异 中国市场的环境的五大特征营销队伍常见的七个问题营销队伍现状的分析第二讲、营销经理的角色认知与职责营销经理与营销代表的工作差别常见的观念误区、营销经理常见管理误区良好团队的七个特征、团队管理的原则、有效控制的核心目标、营销经理的管理职能、营销经理的工作职责？营销经理角色定位、优秀的管理者特质第三讲、营销人员的薪酬设计“营销模式”与薪酬设计 “市场策略”...
