下载后可任意编辑 如何写招商方案第一、明确招商目的 弄清楚自己的招商目的，并把招商列入到企业的整体规划中来，以确保企业顺利的进展
一般来说， 企业招商主要的目的有三点：一、快速回笼资金，缓解压力，二、快速建立营销网络，占领市场，三、锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式（“招商专业户”的目的则是三六九抓现钞，暂不在本文讨论话题之中）
然而因为企业本身的状况不同，其主要目的亦有所不同，比如“商务通”刚刚上市的 1999 年，有效的招商使恒基伟业迅速建立了全国的销售网络，制造了上市一年销售 8 个亿的神话
假如说初期恒基伟业招商是为了迅速组建网络、占领市场，那么现在的恒基伟业招商的主要目的是扩大影响、清理市场并为后继产品打下通路基础
从全局和长远的角度看，采纳招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，事实上，对企业的整体进展都有着重大的意义
通过招商，可以最大限度地规避市场风险（主要指资金方面的），鼓舞企业、员工及相关部门的信心，更为重要的是，招商可以为企业积累大量的市场实战经验，培育营销队伍，从而为企业建立一套科学的营销管理机制，并为后继产品打下通路基础
因此可以说，招商运作对企业具有战略意义和深远影响的
一个要长远进展的企业，其招商目的应与那些以招商为赚钱手段的个人或企业不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一，而不是企业的终极目的
“与经销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴”，这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念
但需要提醒的是，那些资金短缺、人员匮乏、资源有限，仅以招商为原始积累手段的企业或个人也需事先明确自己的短期目的与期望，切不可“东施效颦”，盲目跟从大企业的做法
只要产品质量、性能可靠，事先明确规则，“我管生产，你管销售”的“一脚踢”的做法也并没有
