下载后可任意编辑房地产合同管理有家房地产企业，因为销售代理机构现场置业顾问的过度承诺，且被客户录了音，不得不支付多达 3100 多万元的违约赔偿金;另有一家房地产企业，因为总包、分包合同条款不严谨，多支付了不少管理费用不说，交房后的维修责任始终扯不清;还有一家房地产企业，在工程招标结束后，因为工程承包商是该企业老板的哥们儿，而且合同是老板直接谈的，相关部门都以为签署后的合同文本在老板手里，直到结算时才知道老板签字后，工程承包商就根本没有返回签字盖章后的合同，而后来返回的合同的工程单价却增加了 150 元/㎡…… 诸如此类的合同管理问题，在兰德咨询多年的咨询实践中，遇到过很多、很多。普遍问题就更常见了，包括：(1)缺乏时间成本意识，合同洽谈时间过长，而最终选定的合作方却未必多么适合或优秀;(2)合同会签程序过于复杂，即使在会议上集体决定的事项，还要机械地走一遍冗长的签字程序;(3)注重商务条款，忽视技术条款;(4)聘用的律师不能发挥应有的作用，聘请专业律师的代价又太高;(5)合同执行过程中，缺乏履约意识，不尊重合同条款，不尊重“乙方”，或者在与乙方“博弈”过程中显得被动;(6)合同执行完毕后，没有总结，对合同条款也不做修订，换了其他人或其他项目又是一个循环往复、没有提高的轮回。 如此多的问题显然与合同之重要性形成了巨大差距。合同的重要性体现在―― 1、合同是企业经营活动的体现形式――企业几乎所有经营活动都是以合同为主线，无论是采购合同、施工合同，还是营销代理合同、物业委托合同，从发标、洽谈到合同评审签约，从合同履行到合同后评价，都是围绕着合同、以合同为主线而展开的。某种程度上说，市场经济就是契约经济，企业经济活动≈合同。 2、合同是企业品牌建设的重要内容――现在的甲乙方关系早已是互利、共赢的合作伙伴关系。假如至今还有房地产企业有“强势甲方”的表现，只能说这些企业是不成熟、不聪慧的，换来的也肯定是不能保证产品和服务质量的结果。更重要的是，企业的履约能力和履约态度直接决定着乙方对甲方的履约评价结果，而这种评价对企业的行业声誉、品牌建设至关重要。 3、合同决定企业的经营风险――在竞争日趋激烈的市场环境下，特别是企业处于快速进展、分级授权过程中，风险预防与控制能力是房地产企业应具备的核心能力之一。假如因为某个部门(项目部)人员的素养、经验和能力不足而签订了不严谨的合同，就可能导致合同执行被动，进而增加企业经营...
