冯哲产品经理zhe.feng@vstecs.comTableau渠道招募12议题什么是Tableau为什么做Tableau代理怎么做Tableau代理3极大多数企业没有数据分析:太难了很多企业浪费大量的时间用Excel但效果不佳少数企业依靠领域专家和工程师真实企业现状4TableauDesktop+Vizable面向任何分析人员TableauSever+Online面向企业分享TableauPublic面向公众Tableau支持各种数据源数据库大数据文本文件应用数据Cloud-云Tableau产品家族5TableauOnlineTableau产品之间的关系61.内置50+数据驱动，提高效率2.内置地图，快速位置分析3.支持高级分析，人人成为分析师Tableau部分技术7Tableau价值对客户而言：1.真正实现自助式2.保持5年一直领导地位3.减少了企业大数据项目的入门门槛4.将来还会有一整套解决方案5.极大提高了工作效率对代理商而言：6.稳定细水长流的业务模式7.可以得到很多salesleads8.可以集成到大数据项目9.利润随着成长会增加8面向所有人员UbiquitousEasyFastBUSINESSINTELLIGENCE产品复杂Affordable大量定制专业开发人员固定部署方式Powerful预定制的报表Beautiful缓慢的实施投入昂贵使用群体有限传统的方法Tableau的方法易用快速美观强大买的起无处不在Tableau存在的价值9与传统BI的价值10定价和规格Desktop桌面版11定价和规格（Server服务器版）12定价和规格（公有云版ONLINE）•需要先购买TableauDesktop才能连接和发布数据源•价格应该是$500+$999=$1499/用户/年•TableauDesktop专业版$500+$1999=$2499/用户/年13折扣与考核佳杰折扣：25%Forreseller折扣：1.全由代理商跟进的客户15%2.全由佳杰支持的客户5%（每家新代理商可由ECS免费支持3个客户）3.部分佳杰支持的客户酌情加点（差旅、大量工作等）三个月一个考核周期每家核心代理commit数字14代理商类别核心代理商项目代理商折扣15%10%~15%支持有有厂商分配Leads有无厂商or佳杰宣传有无Commit数字需要不需要额外奖励（完成任务）有无平台支持全部部分15注意事项注意点详细原因愿意投入专人负责tableau至少放一人专门负责tableau（若再配备一名技术顾问则更佳），不建议让所有销售来做，之前代理商的案例都是失败的。因为tableau会给到此人很多leads，如果不是专人根本没有精力去跟进，我们会review代理商的销售跟进，丢单太多（下载次数太少）可能会被取消代理资格。代理商利润空间•代理商只能报原价，利润空间15%。我们现在也只能拿到25%。佳杰会全力保证代理商的利润空间，利润不是很大。但是附加的好处是，代理商可以得到更多新客户关系（tableau给出leads）•代理商通过的认证越多，挖掘新可能能力越强，利润空间会逐步提升代理商数量每个三线城市只要一个partner，二线城市最多2个，守规矩很重要，恶意压价竞争发现一次警告，第二次会被取消代理资格。原代理商下单方式部分二线城市原有一些tableau代理商，除了nameaccount之外，将来其他客户都必须通过我们下单，已有一定量的存量，当我们通过认证和具备demo能力之后会直接算到我们头上报备原则先来先得，需要有往来email，详细环境描述，获取来源，scope，业务场景和时间等，我们正在测试CRM，将来会用CRM来做跟踪，代理商必须严格用起来CRM业务模式短平快的生意模式，有服务或者业务应用系统能力的代理商会有加成，如CRMERPOAHRM。因为tableau推广找IT谈没用，要直接找业务部门或表哥表姐等。代理商也要有拓展新客户能力代理商销售的能力各代理商销售一定要学会做demo，能熟练掌握10分钟讲一个分析报表的能力，初期ECS的销售和顾问可以带着代理商一起拜访客户或者在线演示介绍产品，跟学几次后代理商销售必须有能力独立介绍和演示。16对代理商要求希望代理商做到：1.在自己负责的区域投放广告，宣传或组织市场活动2.逐步通过Tableau的认证，培养出独立跟单能力3.贡献更多新挖掘的客户4.培养自己的大数据顾问团队17其他支持Tableau提供：1.每个合格的核心代理商，专属下载链接2.从官网收集到的Leads，由佳杰通过CRM公平发放给核心代理商佳杰提供：1.给每个核心代理商开通专属的门户站点2.提供CRM平台，所有代理商录入线索和商机，作为报备依据3.佳杰会在CRM平台分配核心...
