第 1 页 共 13 页 有 关 网 络 营 销 的 策 划 方 案 模 板 5 篇 有 关 网 络 营 销 的 策 划 方 案 模 板 1 目 标 消 费 者 定 位 “ 天 翼 全 景 多 媒 体 教 学 软 件 ” 是 适 用 于 教 师 课 堂 教 学 ，学 生 在家 预 习 复 习 使 用 的 特 殊 产 品 ， 针 对 人 群 特 征 比 较 明 显 ， 根 据 天 翼 的 产 品 特 征 ， 我们 认 为 其 目 标 用 户 市 场 为 ： (1)高 中 生 及 家 长 — 直 接 消 费 者 和 消 费 行 为 的 决 策 者 (2)中 学 校 长 或 分 管 信 息 化 教 学 的 负 责 人 — 消 费 行 为 的 引 导 者 (3)高 中 数 理 化 任 课 教 师 — 消 费 行 为 引 导 者 和 产 品 推 荐 人 区 域 市 场 定 位 在 确 认 目 标 区 域 市 场 时 ， 我 们 考 虑 如 下 因 素 ： (1)选 择 经 济 发 达 地 区 。 教 学 软 件 是 运 行 在 计 算 机 上 的 一 种 学 习 工 具， 现在 市场 上 销 售的 教 学 软 件 其 价格对 于 大多 数 工 薪家 庭而言还属高 档消 费 ，经 济 发 达 地区 家 用 PC 普遍， 消 费 能力强。 (2)选 择 高 考 竞争激烈的 地 区 。 (3)选 择 各地 区 的 中 心城市 。 (4)目 标 一 级市 场 是 ： 北京上 海天 津广州郑 州济 南 青 岛 西 安 成 都 重 庆 营 销 策 略 制 定 (1)2023 上 半 年 是 莱 软 “ 探 市 场 入 市 场 ” 的 时 机 ， 首 先 采 用 “ 市 场 跟 随 者 ” 策略 ;在 完 成 如 下 2023 年 营 销 目 标 后 ， 2023 年 莱 软 可 由 “ 跟 随 者 ” 策 略 转 为 ” 挑战 者 ” 策 略 ， 在 产 品 占 有 率 不 断 提 升 的 情 况 下 ， 2003 年 由 “ 挑 战 者 ” 策 略 转 变为 “ ” 策 略 。 (2)实 施 整 合 营 销 策 略 。 利 用 综 合 优 势 开 展 横 向 一 体 化 (渠 道 策 略 -市 场 拓 展 策略 -服 务 策 略 )的 市 场 拓 展 策 略 。 (3)迅 速 建 立 销 售网 络 体 系 ， 以 直 销 模 式 为 主 ...
