项目谈判准备工作一、资料准备：1、公司宣传册二、公司有关资质、获奖状况准备一种 U 盘、带上材料复印件三、招标有关政策法规项目谈判的重要内容一、 施工项目1、 项目基本状况：项目对接单位（建设方），明确：工程性质，建设地点、范畴及建设内容，项目总投资、项目资金的来源及比例、资金的贯彻状况，项目实施时间及计划工期，质量规定，甲方意向单方，项目招标模式，甲方付款方式及比例，需与甲方争取设计任务书订立及设计费先行。2、 项目与否立项：确认下列事项已由甲方（代理）实施完毕（1）提交项目建议书重要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步构想 ，资源状况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措构想，项目大致进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。（2）编制项目可行性研究、可行性研究报告并提交重要内容有：国家、地方对应政策，单位的现有建设条件及建设需求；项目实施的可行性及必要性；市场发展前景；技术上的可行性；财务分析的可行性；效益分析（经济、社会、环境）等。（3）项目总投资额（招标概算），财审过后的招标控制价。（4）项目征地完毕时间。（5）PPP 项目需配合入库及物有所值评价，财政承受能力论证，并通过初步实施方案。（6）招标方案的批复（发改委）（7）本地与否能够在以上手续未完全完毕时启动招投标程序。若不能，以上手续完毕甲方推动完毕大致时间。3、 建设工程项目与否报建:招标人持立项等批文向工程交易中心的建设行政主管部门登记报建，报建后才干发招标公示。4、 招标代理单位：（1）同类项目的公示及招标文献范本沟通（请代理提供或自行提供）；拟定项目招标的形式和准备在哪个网站上进行招标（采购类还是施工类）；理解对应的公司及人员备案规定、完毕备案需要的时间以及意向合作单位的备案状况；项目与否需要资格预审；公示发出后的报名时间（报名周期），及发出公示后最早开标时间。（2）公示、资格预审文献、招标文献（施工合同）谈判：公示谈判要点：根据项目状况、合作单位状况设立对我方有利的排它报名条件。（附表公司信息表），投标确保金金额设立，原则上是按项目总投资的 2%，不超出 80 万。（附文献）资格预审谈判要点：首先明确本地招标规定与否一定需要采用评分制（通过资格预审家数规定），如未规定建议采用通过制。在通过制的状况下，设立参加单位都能满足的条款即可。在评分制的状况下，需设确保我方得分最高的条件（我方可设...
