健康体检中心营销企划案一、市场分析二、营销方略三、营销计划四、销售方式五、行销模式六、工作流程七、配合协作一、市场分析1、行业容量我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的 5％，其它的有 20%处在疾病状态,剩余的 75%属于亚健康状态。定时进行健康体检,提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达 60％，各路资本蜂拥而至，争抢这座金矿。现在的体检市场重要四分天下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。其中，医院由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共享一套医疗资源,易产生交叉感染，加上医院的体制造成服务态度、质量差,致使医院附属的体检机构竞争力不强 包头现在有近 300 万人口，每年需要体检的人数在 20-30 万人之间，而实际消费体检的人却不多，尚有很大空白市场。市场容量将进一步扩大。 2、行业趋势 西方谚语说，“一盎司的防止赛过一磅的治疗”；东方谚语也说“上医医未病之病,中医医欲病之病，下医医已病之病。"中西方都不约而同对防止予以了高度的重视.世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在 100 亿左右，现在年增加速度在 20—30%之间.研究成果表明,中国狭义健康服务市场即体检市场及有关服务产业 3-5 年内可发展至 200 亿左右。 决定中国健康服务机构将来命运的重要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。现在我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段，但在区域市场内多全部制构造、多细分市场的竞争格局将明显加剧。 3、行业特点 现在包头体检市场也有诸多家机构在运行，由于普通人的体检意识局限性，在加上一系列因素还没有真正的领军品牌。 这样的市场给包头市体检行业带来难度，同时全市整体品牌建设不力，又给____________ 发明了树立品牌的机遇。4、体检中心状况和优势诸多体检中心由于场地条件限制,使参加体检的健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院的体制造成服务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强 。但是________________________________实施的是“医体分离”的一站式服务这就比别的体检中心多了很大的竞争力，并且 ________ 体检中心有诸多别的体检机构不含有的设备如 _____________________________________ （ 东 芝 黑 白 B 超 nemi , 飞 利 浦 IU22 ...
