步步高手机调研报告 李松昱步步高手机致力于为消费者打造专业级的完美音质，产品采用 BBE 音频增强和复原技术，SRS 声场还原技术及 YAMAHA 的 Non-clip 防破音技术，并联合 MTV 为消费者提供国际化，专业、潮流的音乐体验和潮流化的产品设计，使顾客在简朴自在的产品体验和自由随心的音乐享有当中，充足领略阳光、活力，自由自在的生活方式所带来的愉快。中国手机市场前景广阔，但有待于规范。就此，我们对手机市场进行了产品构造、营销模式、出口状况等方面的调查分析，做出了对手机市场的前景预测及建议，但愿能协助商人们更加好的把握市场。 一、调查目的 手机业是在世界上是信息社会的今天，流行并直速发展的产业。我国发展数年来处在信息业大国而非强国的局面。而步步高手机则是我国手机业的较领先的公司，要搞好手机市场营销，首先要搞清行业消费的现状及发展规律。本次调研就是为了理解步步高手机市场营销存在的问题，给出分析和建议，在让商人获益的同时，更但愿能一步步朝着信息大国并强国的目的迈进。 二、调查办法1.去国美大中档实地去对产品进行考察，调研2．通过百度、SOSO 等搜索引擎寻找有关数据资料3.与促销人员交流，小组讨论 三、调查内容（一）产品构造调查 定位：专业音乐手机，倾力打造完美音质的效果。即避免同国际品牌的直接竞争，又能避免 iPhone 为代表的智能机竞争。 目的人群：定位消费人群为音乐发热友，以清新潮流的外观，吸引 15~30 岁的年轻酷爱音乐的潮流达人。 营销模式：根据市场调查分析，发现 71%的手机厂家选择电视媒体做广告，28%选择报刊媒体，15%选择广播，32%选择网络，尚有 30%选择户外广告。步步高音乐手机在国产手机中占有 38%的份额，在同国际品牌相比下，占有率为 23%。国内市场中，大量冲次着山寨机，一线二线都市中，国际品牌占有率高，而三线市场中山寨机占有一定的生存空间。 现在针对于高端音乐手机市场，竞争品牌为诺基亚 2. 消费形式1)家庭消费，经济收入较高的和文化人，则消费较高质量的，而普通的居民以大众平价手机为主。2）礼物消费，礼物的需求日益扩大，市场红火，礼物包装不停翻新。优质手机，美观手机成为礼物消费的一种热点。3）休闲消费，步步高的高端音乐手机，强大的功效，多彩的款式，成为中青年休闲的热点。3.品质分析 品质分析：针对于诺基亚音乐手机，步步高音乐手机含有很强的性价比优势，并且步步高手机采用的是更专业的音频解决技术，专...
