新产品上市之一：新产品上市为何需要推广增长是企业经营永远的主题
因此，新产品、新项目、新公司层出不穷
中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动
然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率
失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运
新产品开发的本质是让顾客“心想事成”
新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象
在手段上要多 “翻新” ，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考
推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求
在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的
如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍
因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量
有的新产品推广为什么失败
一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病
并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”每经过一个环节， 都对新产品进行一次 “审判” ，因此，新产品上市必须 “过五关， 斩六将”
市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者上述环节，每个环节都有“否决权”解决措施全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价
新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大
二、经销商“要价”高而失败新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市
解决措施 ：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争
三、二批和终端没有利润空间而失败新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力
