新品上市推广方案一. 市场分析上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说， 还是从其现有产品的销量来说，都是一个值得期待的市场。 目前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场，是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道，其重要性毋庸置疑。上海的菜市场其干净整洁、 管理规范在全国来说， 都是名列前茅的。 塞飞亚在菜市场里的专卖店， 也是能够打出产品形象的渠道， 在专卖店打形象的烘托下，产品更加能能够被销售者接受。 加上菜市场客流量大且稳定等优势，使得产品能够发挥更大的空间，配合超市的销售，两个渠道相互影响，共同发展。可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售，但可以进行转换销售。 通过调查，上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服务。既然这样， 为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。 只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉，产品就可以配合便利店的其他食品一起销售了。餐饮终端可以当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道，着重宣传“不腥不腻草原鸭”的概念，从观念上加深消费者的印象，改变消费者的喜好。超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道，从多个方面相互配合，不断加深消费者对草原鸭、 对鸭煲汤产品的认识。 最终的结果将体现在产品的销量上，全面提升品牌价值，提高销量。二．人员分配秉着快速、 高效的工作理念， 更加充分发挥业务员的能力，为了能够集中力量办大事，在每个地区留守一人的情况下，将包括上海现有人员在内共21 人集中到上海地区进行整体市场开发。因为各渠道的开发难度、 基础和开发的过程、 渠道的地位也是不同的。 为了更好的开展渠道开发的工作， 加大业务员之间的竞争， 大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分，进行销量竞赛，在业务员之间产品积极的良性竞争。（一）人员区域分配上海市场的具体的情况为现共有16 个区、 1 个县：中心城市面积人口黄浦区20 平方千米67. 8670万徐汇区55 平方千米108.5130 万长宁区38 平方千米69.0571 万静安区8 平方千米24.6788 万普陀区55 平方千米128.8881 万闸北区29 平方千米83.0476 万虹口区23 平方千米85.2476 万杨浦区61 平方千米131.3222 万郊区城市中心城市面积人口闵行区372 平方千米42.9383 万宝山区300 平方千米190.4886 万嘉定区459 平方千米147.1261 万浦东新区1210 平方千米504.126 万金山区586 平...
