下载后可任意编辑直播电商行业分析1、 直播带货：短视频平台异军突起1.1 短视频平台具备直播带货的产品特性直播电商最早起源于淘宝平台，近年来随着短视频应用的兴起， 通过视频直播带货已成为增长最快的电商业态。直播电商整体 GMV 在2024 年可达近 2 万亿，年增速约为 90%，且整体渗透率尚低于 15%，未来仍存较大增长空间。在具体的产品定义上，短视频平台对直播电商业态有更个性化的理解。抖音提出“基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在的需求，提升消费者生活品质的电商”。在兴趣电商的场景下，用户的需求往往开始是不明确的，这是兴趣电商最大的特点。而快手则提出了“信任电商”，要“打造让 10 亿用户信赖的极致信任体系”。1.2 与货架电商差异化进展用户心智：用户打开淘宝等传统电商 App 的心智主要是“购物需求”，而打开抖音、快手等短视频 App 的心智主要是“娱乐需求”，购物仍是附属在娱乐过程中的“被动需求”，在直播转化率指标上天然落后于电商 App。商品展示空间：传统电商 App 更像一个“货架式商场”，用户主要通过搜索框输入商品关键词，因而其后台理论上可以对应无限量的商品 SKU。而短视频应用是主动将商品通过直播的方式推送给用户，其曝光度由平台用户的总 体观看时长决定。1.3 直播带货中的粉丝价值模型基于和货架电商不一样的产品逻辑，直播电商的 GMV 增长更多地来自平台主播的粉丝价值变现。从产品逻辑上将粉丝价值拆分成粉丝下载后可任意编辑量、粉丝观看内容时长、粉丝对 KOL 的情感深度、粉丝对 KOL 及其内容的信任度等多个方面。2、 用户端：使用时长从短视频向直播倾斜2.1 短视频活跃用户新增主要来自存量争夺截至 2024 年 12 月，中国网络视听用户规模达 9.44 亿，较 2024 年6 月增长 4321 万，网民使用率为 95.4%。在各细分领域中， 短视频的用户使用率最高，为 88.3%，用户规模达 8.73 亿。从渗透率来说，短视频已经成为了移动互联网普及率极高的基础应用之一。在高渗透率的基础上，短视频用户争夺更加白热化。根据快手的2024 年一季报，其独立 App 的平均 DAU 为 2.95 亿，同比增长 16.6%，平 均 MAU 为 5.20 亿，同比增长 5.0%；抖音方面，从第三方数据来看，其主站 2024 年 一季度平均 DAU5 亿左右。短视频平台新增用户增长已经开始放缓，未来抖音和快手之间对存量用户的争夺将更加激烈。2.2 短视频已成为在线时长最...
