心脉隆注射液全面心脏保护预防心衰发生我们面临的挑战…………安全性的质疑安全性的质疑代理商的迟疑代理商的迟疑疗效的怀疑疗效的怀疑推广障碍推广障碍心脉隆产品分析框架市场细分客户需求关键因素竞争策略•心衰市场•规模、增长率•目标客户的独特需求•购买决策关键人•改善心脏功能延缓心衰进程•复合多肽类制剂符合治疗理念•心脏保护•进入心衰治疗领域A/B,再延伸至整个心衰过程•重心前移,心衰+心脏保护产品定位价值定位产品战略竞争战略战略规划中药注射液市场情况稀缺性安全性心脑血管中药注射液盈利性心脉隆全部共136个中药注射液批件01-06年新增17个二类中药注射液(按1999年《新药审批方法》)中药注射液11、共、共136136个中药注射液批件个中药注射液批件22、其中心脑血管类、其中心脑血管类4040个个资料来源:国家药品监督管理局中国医药经济信息网01-06年新增11、新增、新增1717个二类注射液:个二类注射液:按按《《新药审批方法新药审批方法》》,,66年间新增年间新增1717个个二类中药注射液二类中药注射液新增17个二类中药注射液产品名称产品名称组组方方药材药材时时间间11心脉隆注射液心脉隆注射液单单蜚蠊蜚蠊060622大株红景天注射大株红景天注射液液单单060633注射用丹参多酚注射用丹参多酚酸盐酸盐单单050544注射用黄芪多注射用黄芪多糖糖单单0404年年55康莱特注射液康莱特注射液单单Z10970091Z1097009166人参糖肽注射人参糖肽注射液液单单0101WSWS77疏血通注射液疏血通注射液22水蛭、地水蛭、地龙龙010188喘可治注射液喘可治注射液22淫羊藿巴淫羊藿巴戟天戟天01018系统的临床前药理毒理及药学研究系统的临床前药理毒理及药学研究规范的规范的ⅠⅡⅢⅠⅡⅢ期临床试验期临床试验确切的临床疗效确切的临床疗效不良反应少不良反应少先进的制备工艺先进的制备工