心脉隆注射液全面心脏保护预防心衰发生我们面临的挑战…………安全性的质疑安全性的质疑代理商的迟疑代理商的迟疑疗效的怀疑疗效的怀疑推广障碍推广障碍心脉隆产品分析框架市场细分客户需求关键因素竞争策略•心衰市场•规模、增长率•目标客户的独特需求•购买决策关键人•改善心脏功能延缓心衰进程•复合多肽类制剂符合治疗理念•心脏保护•进入心衰治疗领域A/B，再延伸至整个心衰过程•重心前移，心衰＋心脏保护产品定位价值定位产品战略竞争战略战略规划中药注射液市场情况稀缺性安全性心脑血管中药注射液盈利性心脉隆全部共136个中药注射液批件01-06年新增17个二类中药注射液（按1999年《新药审批方法》）中药注射液11、共、共136136个中药注射液批件个中药注射液批件22、其中心脑血管类、其中心脑血管类4040个个资料来源：国家药品监督管理局中国医药经济信息网01－06年新增11、新增、新增1717个二类注射液：个二类注射液：按按《《新药审批方法新药审批方法》》，，66年间新增年间新增1717个个二类中药注射液二类中药注射液新增17个二类中药注射液产品名称产品名称组组方方药材药材时时间间11心脉隆注射液心脉隆注射液单单蜚蠊蜚蠊060622大株红景天注射大株红景天注射液液单单060633注射用丹参多酚注射用丹参多酚酸盐酸盐单单050544注射用黄芪多注射用黄芪多糖糖单单0404年年55康莱特注射液康莱特注射液单单Z10970091Z1097009166人参糖肽注射人参糖肽注射液液单单0101WSWS77疏血通注射液疏血通注射液22水蛭、地水蛭、地龙龙010188喘可治注射液喘可治注射液22淫羊藿巴淫羊藿巴戟天戟天01018系统的临床前药理毒理及药学研究系统的临床前药理毒理及药学研究规范的规范的ⅠⅡⅢⅠⅡⅢ期临床试验期临床试验确切的临床疗效确切的临床疗效不良反应少不良反应少先进的制备工艺先进的制备工艺完善的质量标准完善的质量标准品种稀缺品质提升中药注射液在前中药注射液在前1010占占32.532.5％的份额％的份额20102010年医院单品规销售额数据统计年医院单品规销售额数据统计排名排名商品名（商标名）商品名（商标名）通用名（主要成分）通用名（主要成分）药厂药厂年销售额年销售额((亿元亿元))11波立维波立维硫酸氢氯吡格雷硫酸氢氯吡格雷杭州赛诺菲民生杭州赛诺菲民生17.417.422倍通倍通丹参丹参//红花红花济南步长济南步长14.514.533中恒中恒血栓通注射液（三七总皂苷）血栓通注射液（三七总皂苷）广西梧州制药广西梧州制药14.314.344疏血通注射液疏血通注射液水蛭、地龙水蛭、地龙黑龙江牡丹江市友博黑龙江牡丹江市友博13.713.755克林澳克林澳桂哌齐特桂哌齐特北京四环北京四环13.313.366申捷申捷单唾液酸四己糖神经节苷脂钠单唾液酸四己糖神经节苷脂钠山东齐鲁制山东齐鲁制12.512.577拜唐苹拜唐苹阿卡波糖阿卡波糖北京拜耳北京拜耳11.711.788新泰林新泰林五水头孢唑林钠五水头孢唑林钠((三九集团三九集团))深圳九新深圳九新11.311.399洛赛克洛赛克奥美拉唑奥美拉唑阿斯利康公司阿斯利康公司11.211.21010左克左克左旋氧氟沙星左旋氧氟沙星江苏扬子江药业江苏扬子江药业10.810.81515舒血宁舒血宁银杏叶制剂银杏叶制剂石家庄神威石家庄神威9.09.02020醒脑静醒脑静醒脑静醒脑静无锡济民可信山禾无锡济民可信山禾8.68.62121诺新康诺新康丹参酮丹参酮IIAIIA磺酸钠磺酸钠上海第一生化上海第一生化8.68.63333丹参川芎嗪丹参川芎嗪丹参川芎嗪丹参川芎嗪贵州拜特贵州拜特7.37.34747参芪扶正参芪扶正党参党参,,黄芪黄芪((丽珠集团丽珠集团))广东利民广东利民6.36.35151舒血宁舒血宁银杏叶制剂银杏叶制剂黑龙江珍宝岛黑龙江珍宝岛6.16.18787欣瑙泰欣瑙泰三七三七黑龙江珍宝岛黑龙江珍宝岛4.64.68888亿优亿优银杏提取物银杏提取物//双嘧达莫双嘧达莫山西普德山西普德4.64.6111111参附注射液参附注射液红参红参//黑附片提取物黑附片提取物雅安三九雅安三九4.04.0117117灯盏花素灯盏花素灯盏细辛灯盏细辛昆明龙津昆明龙津3.93.9119119参麦参麦人参人参++麦冬麦冬四川三精升和四川三精升和3.93.9SFDA南方经济研究所心脑血管市场排名第三400亿销售容量巨大注射液占据半壁江山研发系统、规范系统的...
