中小企业销售人员绩效管理问题与对策分析 ----以杭州东城电子为例学生姓名： 陈 明 学 号： 120246207400 专 业： 工商管理 指导老师： 王 强 下载后可任意编辑2024 年 5 月 5 日摘 要绩效管理是企业人力资源管理的一个重要科目之一，他是衡量企业员工工作成绩的一套标准，绩效管理体系一定是结合了行业进展现状和企业的实际情况制定出来的一整套的标准体系
目前对于大多数中小企业来说，绩效管理基本上都是处于刚刚实行的阶段，这其中必定会存在考核项目的制定是否合理，绩效指标的标准是否与所属行业和企业实际情况相符合，标准的执行是否到位等一系列的问题
每一个存在的问题都会影响到绩效管理最终效果，本文以杭州东城电子有限公司为例，分析了公司管理现状，从公司的基本情况、组织架构设定和员工特点，到公司的绩效管理现状进行的描述
在第二段，从东城电子的绩效体系建设、标准的制定、考核执行和团队管理等方面分析了目前存在的问题
第三段逐项深化分析了这些发生这些问题的原因
在第四段，针对问题提出了自己的建议和对策，以期望能改善东城电子目前的绩效管理现状，提高绩效管理效果
关键词：绩效管理 销售绩效 考核标准 绩效改进1下载后可任意编辑目 录序言一、东城电子销售人员绩效管理现状（一）公司基本概况（二）公司销售部门及人员概况（三）公司销售人员绩效管理现状二、东城电子销售人员绩效管理存在问题（一） 绩效管理体系建立脱离企业战略（二）绩效管理体系不健全（三）绩效管理考核项目设置不合理（四）考核标准设计不科学，不全面（五）绩效考评存在主观性与片面性（六） 绩效管理中缺乏有效沟通反馈，绩效管理流于形式三、东城电子销售绩效管理存在问题的原因分析（一）绩效管理没有与企业实际相结合（二）缺乏高素养绩效管理人才（三）过分重视利润的增长（四）缺乏企业文化（五）没有形成与时俱进的管理理念四、关于该公司销售人员绩
