百度文库教案首页第 20 次课授课时间：第十周课程名称市场营销根底授课专业班级市营 15 级学时 2 学时授课题目〔章、节〕第九章〔3〕定价策略教学目的及要求：1.理解掌握并运用心理定价策略.2.理解并熟练运用折扣定价策略.3.理解并熟练运用新产品定价策略.教学重点及难点：重点：理解掌握产品定价策略的适用情形.难点：正确运用产品定价策略给产品定价.大体内容与时间安排：课堂导入：5 分钟；新课讲授：30 分钟；课堂练习：10 分钟；课堂总结及作业布置：5 分钟.教学手段与教学方法：讲授并启发提问、分组讨论、案例分析.参考资料：1.闫红珍.?市场营销?一一理论与实训[M].北京：北京航空航天大学出版社,2021 年.2.黄彪虎.?市场营销原理与操作?[M].北京：北京交通大学出版社.2021 年.3.闫毅.?市场营销理论与实务?[M].北京：科学出版社.2005 年.教研室审阅意见：教研室主任签名：年 月日百度文库根本内容备注【知识点回忆】【副板】前面介绍了产品的 4P 组合之一——产品.简单回忆一下：【复习】1.产品整体概念：核心产品、形式产品、期望产品、延伸〔附加〕 产品、潜在产品.2 分钟2 .产品组合：产品线即产品大类；产品工程是每个产品线中不同品 种、规格、质量、价格的产品；产品组合的宽度、长度、深度和关联度.3.产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期.【新课导入】我们来看一下下面这几句营销名言：品牌忠诚度是靠不住的,两分钱降价就能抵消.----【美国】菲利 普科特勒我太穷了,不能买太廉价的东西.——德国谚语我经常为廉价买来的东西生气,却很少为很贵买来的东西恼火.【导入】----【德国】西蒙不难看出,这几句营销名言都与 个词有关——那就是价格3 分钟4P 之一.价格是市场营销中最重要的因素之一,商品价格的变化直接影响着 消费者的购置决策,同时又影响到企业的收入和盈利.无论是生产者、 消费者还是竞争者,对产品的价格都十分关注.在剧烈的市场竞争中, 定价策略是企业争夺市场的重要武器,是企业营销组合策略的重要组成 局部.正确选择定价策略有助于顺利实现营销目标.【新授课】§定价策略【正板】一、心理定价策略心理定价策略是企业针对顾客购置商品时的心理动机,根据不同消 费者的购置心理采取相应的定价策略.一般在零售企业中对最终消费者 应用得比拟多.【提问】青岛哪些商店卖的衣服比拟贵,哪些品牌的服装比拟贵？为什么？ 【讲授新课】【正板】【重点】1.声望定价策略声望定价策略,又称“威望...
