浅议招商引资的营销策略 浅议招商引资的营销策略 市场机制下的招商引资工作适应于市场营销的管理理论和方法,可以用市场营销理论来指导,管理和控制. 一、招商引资要做到的“三要三不要”： 1 、要靠优质的项目让外商外资动心，不要靠优惠的条件让外商外资伤心。 任何外商外资无论在哪里投入，都必须要赚钱；无论哪里的地方政府招商引资，都必须是为了加快地方经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须要拿出能够吸引人的优质项目，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础材料和设施建设。一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学地发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。切忌不要在“优惠条件”上下工夫。实际上，给一些在外商创业期间减免部分行政管理方面的规费之类的优惠条件是可以的，但更多的要多注重项目和经营环境。 2 、要靠制度程序让外商外资放心，不要靠人事关系让外商外资留心。 招商引资是市场经济条件下的经济活动，必须要有科学、公开的程序和制度进行运作和管理。一个不注重制度管理和程序运作的政府，是不会有良好的机关工作作风，也不会有规范的市场秩序。 3 、要靠投资环境让外商外资舒心，不要靠政府地位让外商外资担心。 如果把外商外资比作“凤凰”的话，那麽适宜投资的环境就是“梧桐树”，“没有梧桐树，引不来金凤凰”。政府要想做好招商引资工作，就应该在治理投资环境上下工夫，整顿政府机关工作作风，加强社会治安综合治理，提高教育质量和医疗卫生水平，加快交通、邮电、供水、供电等基础设施建设，努力营造一个平安、祥和、宽松、和谐适宜“金凤凰”发展的社会环境氛围。以政府的社会地位说话应该是最靠得住的，但那必须是讲原则、讲诚信的政府说话。政府说话，就是发文件或者领导干部讲话，俗话说：“铁打的衙门，流水的官”，外商外资最担心的是一旦领导干部调换了，原来那些文件和讲话是否还能算数。因此，最好不要以政府名义拍胸脯，说大话，发空文。 二、要有良好的投资创业环境 市场经济条件下,地区之间在投资发展上的竞争很大程度上是投资发展环境的竞争。经济环境是个“磁场”，环境好，磁引力就强。如今的经济环境，已不再是“三通一平”或廉价土地等低水平的环境概念了。在吸引投资的各种因素中，产业配套能力...
